销售部渠道销售激励政策.docxVIP

2010 年度销售部激励考核方案 本考核方案关键指标销售回款指区域内所有客户当月回到公司指定帐户的货款。区域 范围指回款客户所属区域， 无固定分配区域的客户回款可计算为个人回款。 区域范围分为行 政区域，业务开展区域。 行政区域按照地理位置划分，业务开展区域分为超市与渠道， 如广 州、武汉、 上海等区域既有 KA 超市又有渠道。 大客户指单独开发的与公司有业务往来的厂 家、楼盘， 代加工等性质的工程订单。 部分区域一人负责超市与经销商渠道的可同时享受不 同范围的回款目标考核奖金。 如后期客户有退款 （换货除外） 将在次月回款中扣除退款金额。 一、区域范围：广州渠道 二、总回款目标及月度分解（单位：万） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 7 4 7 8 8 8 9 9 10 12 14 14 110 三、本月收入 =当月回款目标考核奖金 +当月工资 省级经理回款目标考核奖金 : 如完成当月回款目标的 70%（含 70%） -----85% ，回款的 0.8%作为当月回款目标考核奖金； 如完成当月回款目标的 85%（含 85%） ------100% ，回款的 1%作为当月回款目标考核奖金； 如完成当月回款目标的 100% 与 100%以上，回款的 1.5%作为当月回款目标考核奖金； 渠道经理回款目标考核奖金 : 如完成当月回款目标的 70%（含 70%）-----85% ，回款的 2%作为当月回款目标考核奖金； 如完成当月回款目标的 85%（含 85%） ------100% ，回款的 3%作为当月回款目标考核奖金； 如完成当月回款目标的 100% 与 100%以上，回款的 4%作为当月回款目标考核奖金； KA 超市经理回款目标考核奖金 : 如完成当月回款目标的 70%（含 70%） -----85% ，回款的 0.8%作为当月回款目标考核奖金； 如完成当月回款目标的 85%（含 85% ）------100% ，回款的 1.2%作为当月回款目标考核奖金； 如完成当月回款目标的 100% 与 100%以上，回款的 2%作为当月回款目标考核奖金 ; 大客户经理回款目标考核奖金 : 客户无应收帐款时 ,按照定单公司利润的 20%作为回款目标考核奖金 ; 四、如之前未达到 70%、 85%、100% ，而季度、半年、全年整体达成 70%、 85%、 100% 以 上者，公司将补发之前计算时少发的相应部分考核奖金。例：王生 1-3 月只达成 65%回款 但 4-6 达成 85%，并且 1-6 月整体达成 70%以上，公司既补发之前 1-3 月未享受的回款目标 考核奖金。 五、惩罚 省级经理试用期后必须完成公司制定回款目标的 70%以上方能转正成为公司正式员工 .当月 回款目标达成率低于 60%销售人员 ,公司将书面通知业绩不合格 ,视为提前一个月通知与公司 解除劳动合作关系 .当月回款目标低于 45%以下的销售人员 ,公司除书面提前一个月通知解除 劳动关系外 ,扣除当月所有生活补助 .大客户部连续两月回款低于 5 万者，第三月月初书面通 知业绩不合格，视为提前一月书面通知与公司解除劳动合作关系 与员工解除劳动合作关系。 六、当月回款目标考核奖金在月末与工资一起发放。 以上激励考核方案自 2010 年 1 月 1 日起实施。（严重的货源供应或者批量性质量问题除外） 销售人员确认： 日期：