行销培训之知行合一推销法.pptxVIP

30天后你就是绩优寿险行销高手！知行合一推销法前 言 坐而言不如起而行 知识的灌输　　效果不彰，人员脱落 付诸行动　　　业绩直线上升 -2-1、知行合一推销法2、以行动按日完成3、做该做的事4、一个人或一个团队可共完成5、取代日报表按日检核6、必须依序完成既定单元 -3-30天成为寿险行销高手　TOP－30以持续、强烈行动力、锲而不舍。如是，荣耀、富贵、踏实、成功必将是你的囊中物，取之不尽，用之不竭。 -4-您想要吗?OK，FOLLOW　ME！（跟着我来）您愿意要吗？您真的愿意要吗？ -5-TOP－30（第一阶段）TOP－1：如何描绘你的人生蓝图？TOP－2：今天就是你“起而行”的日子。TOP－3：彻底了解你推销的商品。TOP－4：你必须具备哪些推销礼节？TOP－5：带给你热忱自信的五种态度。TOP－6：如何掌握发现准顾客所需的线索？TOP－7：如何在访问前正确评估准顾客？TOP－8：你访问对方的‘特殊理由’是什么？TOP－9：使推销话术不断精进的第一步。TOP－10：如何以‘创新推销法’提升业绩？ -6-TOP－30（第二阶段）TOP－11：如何活用服装提高业绩？TOP－12：如何提高你的“推销力” ？TOP－13：如何彻底吸引对方的注意力？TOP－14：向顾客提出获得信赖所须的证据？TOP－15：如何从顾客立场作商品说明？TOP－16：您准备了“拒绝话术处理”吗？TOP－17：如何增进你的说服力？TOP－18：如何让顾客参加“实物表演” ？TOP－19：如何运用神奇工具　　　展业夹？TOP－20：如何提高保额？ -7-TOP－30（第三阶段）TOP－21：如何节省原是“死掉的时间”？TOP－22：如何活用电话扩大“行动网”？TOP－23：使促成成功的四个创意。TOP－24：如何探讨推销败因？TOP－25：如何运用“资料服务”抓住客户的心？TOP－26：如何活用增加说服力的“关键语”？TOP－27：寿险绩优高手要有怎样的资格？TOP－28：如何有效做“拒绝处理”？TOP－29：如何运用“准保户卡”？TOP－30：认清在哪些方面还须要成长。 -8-TOP－1　如何描绘人生蓝图前提：强烈希望你成为一个成功人士，若有，　　　则须有“目标”来支持您成为一个成功　　　的人。方法：如何拟定人生计划　一、工作　　　　　　　　　　　　　　　二、家庭　　　　　　　　　　　　　　　三、社会 -9-企图：　　1、我打算最后成为怎样的人物？　2、我需要做什么，才能满足自己的愿望？　3、我要成功，需要做什么？ -10-三年工作计划指南A.工作方面：从现在到三年后　1、我希望获得到多少收入？　2、我希望爬到怎样的职位？　3、我希望获得多大权限？　4、我希望从工作中得到怎样的名声？ -11- B.家庭方面：从现在到三年后　1、我希望拥有怎样的生活水平？　2、我希望住在怎样的房子？　3、我希望孩子获得什么程度的教育？C.社会方面：从现在到三年后　1、我希望拥有怎样的朋友？　2、我希望属于怎样的社交圈？　3、我希望拥有怎样的嗜好？ -12-没有人能达成他想达成的目标以上的事！　莎士比亚小萝在抱，只能成小事；拥抱巨萝，人生灿烂。 -13-行动行划　项　我最希望达成的事达成目标所需要最有效的方法我达成目标的所需的知识技术能力我必须运用的场所人物情报我必须做到的第一步骤我的收入目标我的存款目标目标达成日一年二年三年目年 -14-TOP－2　今天就是你‘起而行’的日子不要受毒药的侵蚀1、要成为成功的寿险行销员，必须恒抱‘即刻实行’的态度，该做的事都要养成‘当场起而行’的习惯。2、慢慢来、不要急、时间还多着呢？这种毒药千万要拒绝。3、立刻‘起而行’足以成大事。　 -15-刺激自己立刻行动。1、如果你想成为绩优的、成功的寿险行销员，你必须恒抱‘即刻行动’的冲动与精神。2、即刻行动　　轻易行动。3、‘以后再说’、‘何必急’是大家，是欺骗你、麻醉你的可怕敌人。4、‘以后再说’、‘慢慢来’夺走了你今天的推销力，那意味着从你身上夺走向准保户行使影响力的机会，失去这种影响力，您还能有什么作为。5、曾经常想像人生目标达成那时的高潮、快感与欢欣。　 -16-A、首先详列出卅位根据你平时交换的名片，准保户卡或人脈关系获得的资料。123456789101112131415161718192021222324252627282930 -17-B、筛选十位成为即刻行动的具体对象（可影印数张以备常用）姓名你想使用的推销话术你打算完成的保费计划成果12345678910 -18-TOP－3　彻底了解你推销的商品在今后的十天内把听到、想到、学到 的有关保险险种的十顶价值（带给客户 的好处）一一写下来。当你填满这十项 价值时你会发现自己的推销力已经大