小区营销推广方案(全案与执行案).pdfVIP

封 面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 1 / 12 小区营销推广方案 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统沿街摊 位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、 小区的临时门店、互联网等其它选择。 顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 而小区推广 是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常经管，对整个城市进行楼盘动态 调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜， 如应酬、 送礼及应付小区 经管人员的不合理要求等。 选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义， 关键是经理如何搞 好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的 1-2 人，实行绩效经管制度。 资料个人收集整理， 勿做商业用途 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业经管经 验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目 前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 资料个人收集整理，勿做商业用途 2 、培训：在培训方面，先了解家居建材产品知识、及公司实力、服务，先入为主树立对公司 及公司服务的信心，公司的产品就是齐全，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念， 营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、 思想及流程， 以增强其对公司的依附感。 为上月做 得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询， 交流总结会多开有利鼓舞士气。 资料个人收集整理，勿做商业用途 3 、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折， 若不适时帮助小区销售人员调适心态， 很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，分享一些同事的成功 案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手 段，鼓励小区推广人员的士气。 资料个人收集整理，勿做商业用途 4 、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核经管制度有 利于业绩的不断提升。 绩效经管应该建立在保底提成、 多劳多得的基础上， 实行多形式的报备制 2 / 12 度，增强小区推广人员的信心， 在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风， 使小区 推广取得实质性的效果。 资料个人收集整理，勿做商业用途 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、 楼盘， 进行全面的普查， 了解各个楼盘的定位、 价位、 户型、 户数、 配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼 盘档案，再将楼盘名称标注在地图上， 将楼盘分布图挂在办公室， 已进驻的小区以“红旗”标注， 并及时添加新楼盘。 资料个人收集整理，勿做商业用途 第三步：进行楼盘分类 我们把小区分为 商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房 等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。