营销推广策划实战案例9：核心推广及产品建议部分.pdfVIP

05 年二级城市房地产住宅顾问项目 江西省信华集团 九江市老鹳塘居住小区营销推广策划个案 营销推广策划实战案例 9：核心推广及产品建议部分 六、现场整体包装 1、售楼中心 1）、售楼处选址方案一 方案一说明： 1）、围 挡：180米长的沿工地三面临街弧线围挡，充分利用人行车行视觉 效果，连贯完整形成整体广告冲击印象； 2）、售 楼 处：30 米宽的外扇形售楼处设置在位置最好的地块黄金把角，以 红线距离高层塔楼南施工基线15米，长25米计算，售楼处占 地面积共375平米左右。建成三层建筑面积共1125平米； 3）、样 板 间：样板间选址有两种方案，上图充分利用围挡与施工基线之间的 空间，另一种置放在售楼处二层。 4）、停 车 场：地块西侧干道可做宽敞的临时停车处。如随着西侧道路修路进 行，看房停车处自然转移到庐峰东路人行道或围挡外侧； 5）、看房通道：现场看房通道在不影响商业层施工前提下，设在西南角商业人 行入口，从而近距离系统完成停车-售楼处-样板间-现场看房 系列过程； 6）、施工通道：紧邻高压线位置应作为吊车、货车施工车主要进出口。 7）、施工要求：工地施工统一绿网遮蔽，尽量做到不扬尘、不外掉施工物，为 看房客户提供安全环境，同时减少看房过程中的干扰。 ·售楼处选址方案二 方案二说明： 首先我们放弃选择将售楼处直接建在上图右上角所示的地上共三层部分。一者 环城北路随时有可能道路施工，但售楼处使用将近一年半时间，置于此处将因 1 道路施工而影响客户看房；其二位置不明显，离庐峰东路主干 80 米距离；其 三距离高压线位置较近，给买房人形成不必要的心理障碍；其四，距离污水处 理厂围墙较近，不利因素大同小异；第五作为整个项目同期开工同期竣工考虑， 将对彼此施工造成影响。 街道视觉中心吸引稍显偏离，且对施工路线有影响。如果市政许可可以在红线 以外建售楼处则另当别论。综上所述，在不影响南楼施工前提下，建议重点考 虑第一方案。 2）、售楼处装修所要求达到的目的 摈弃千篇一律纯粹为了点缀、单调呆板的几簇盆花式的表面装点，追求紧扣 项目定位鲜明景观主题，创造身临其境的景观人文环境渲染，让目标客群从嗅 觉、视觉、听觉及身心与售楼处景观环境融为一体，获得一定的精神震撼被深 深感染从而迅速下单购买。 3）、售楼处装修风格 整体装修应体现本案丰富景观所包涵的文化品位及丰富景观的可参与性功能， 将现代简洁的建筑气息融于象征社区景观的自然装饰布置中。 4）、售楼处功能分区及景观布置 办公区 接待台 洽谈区 鲜花盆植 展示区 竹篱鸟笼 洽谈区 水池金鱼 洽谈区