营销总监分享工作汇报月规划.pdfVIP

**XX工作汇报 汇报内容  个人及团队介绍  月度经营总结  10月基础管理和小交会推动 11月规划 月度经营总结 月份 业绩 人力 破零 万P 件数 10 375737 113 47 16 104 • 2014年1—10月承保标准保费233万元，较去 年同期正增长。并获得三季度投影仪、墙体 广告奖励方案。 差勤管理 出勤是一切源头，出勤是一切发展的保证，就像人一日三餐 出勤管理制度不是运动口号和人来风，关键是长期执行力 主管和TS：表率和带动，每月100元押金上交县公司，每周 一早7点主管例会，按时参会现场返还25元，迟到5元，旷 工当次25元扣掉。 全员早会：月初启动统一到县公司外所有时间的早会周一至 周六全部在县域进行，每天出勤必须看到各小组主管和属 员，要求每天主管和TS参会，并且主管每天1+2参会，每 天早会达不到要求下午再带人到公司开夕会，不执行者上 报公司扣款。 全月总结：月末张贴全月出勤公示，全勤有物质奖励 （主管24天，属员20天）每月出勤生命底线15天。 10月份XX把差勤考核放到了主管层级 ，对主管加大早会捆绑式的出勤，效果是 日均出勤30人以上，全月全员出勤3次以上 的达到80% 新兵战斗营 • 按照公司要求，持续推动新兵战斗营，每月一期 的训练营打破了只有新人才能参训的惯例，把技 能欠缺的部分有意愿的伙伴放到该营里进行一个 月的学习，部分新人和老人的融合对训练营更有 帮助。 • 因为每期名额有限，大胆的要求所有小组内每期 必保1-2人参训，形成了每月各组争先恐后的报名 的氛围。 • 所有从训练营走出来的伙伴开单率100% 小交会操作 小交会是现在和将来最有效的基础管理工具，只有通过 大批次的召开才能抓好伙伴的客户积累和访量，让小交会来 带动出勤、业绩和晋升，让小交会来提升留存率。所有的指 标只用一个动作完成——小交会 我们的行动方案是：目前每月10 20 27号县域大型说 明会，每周以营业组为单位上报小交会行事历，组集体形式 的每周日一场，个人天天安排。平时一律不得给伙伴陪访， 要想获得公司资源只有通过小交会。养成了拜访、说明、签 单等等一系列动作都在小交会上完成。 小交会给我们来了的不仅是伙伴的士气，更多的是 让伙伴感觉到了展业的方法和每月的目标。 小交会推动措施 一个动作的落实前期一定是不统一带来的执行 难，我们先从主管做起，前期所有主管没有任何理 由一周内每人一场热身并且每场要求组内TS参加， 后期进行层级经营，将团队的小集体进行组合召开 。 大早会内容1+1，学习小交会+分享小交会 小组会议进行话术演练和产品学习 新兵训练营融入小交会流程 主管层级授权讲解小交会，负责本组的会议组 织 各组每天晚上汇报小组当日活动情况，县域次 日上报县公司 11月目标 11月工作措施： •1、月初市公司启动参会50人，率先推动 •2、紧跟公司节奏，打好每个增员业务节点 •3、严抓基础管理、提升差勤。 •4、加强半年内新人的衔接训练。 •5、主管和TS的技能训练 2015年规划 2015年人力达到200人 月均实动必保40%，日均出勤40% 月均平台35万，全年累计保底400万 万一保险网 制作收集整理，转载 请注明出处，违者必究 万一保险网中国最大 的 保险资料下载网