五一家具城促销的方案 精选.ppt

2 目录 一、目的 二、活动对象 三、主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告宣传 七、活动控制 八、费用预算 九、意外防范 十、效果评估 第一章：目的 1 、市场分析 2 、策划目的 ? 1 、背景分析： 红星美凯龙连续 5 年跻身中国民营企业 500 强 前 50 位，自 1986 年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家 园，提升消费者的居家生活品味为己任。 2019 年荣获“国 内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领 袖大奖”。现在重庆有两家大型分店。 ? 2 、产品定位： 其产品定位为中高档家具城，产品相对奢华 ，洋气，并且浪漫的是负有情调温馨，摆在家里会让你感 觉不知不觉的舒服，有点冲动的感觉。很舒适很豪华，很 高贵的感觉。 ? 3 、竞争对手分析： 现在重庆红星美凯龙的竞争对手是：得 意装饰城、居然之家、美克 · 美家、凯恩国际其中在南坪竞 争最强的是美克美家，其定位和风格是优雅、低调、奢华 的与红星美凯龙产品定位差不多，有专业的设计师帮助搭 配适合自己的家具。 家具的类型、数量、功能、形式、风 格和制作水平以及占有情况都是比较强的，由世界级伙伴 （ E.A.) 和零售商。 1 、市场分析 ? 增加品牌美誉度、提高顾客的老忠诚度 ? 制造公关事件、形成新闻效应 ? 提高产品销量 ? 提高市场占有率，以打击竞争对手 2 、策划目的 第二章：明确活动对象 ? 我们本次活动主要是针对的目标人群是中高 层收入人群。 ? 其活动范围是南坪周边（南岸区） 第三章：活动主题 ? 1 、欢乐购物中大奖 ? 2 、红星美凯龙，黄金 周大放”价 “ 第四章：活动方式 ? 1 、欢乐购物中大奖 ------ 现场做活动抽奖 ? 2 、红星美凯龙，黄金周大放”价 “ ------ 打折 1 、具体活动内容： ? 一、 欢乐购物中大奖 ? 活动期间 , 凡在家具城当日全场累积消费每满 500 元即可参 加抽奖一次，满 1000 元可参加两次，以此类推，多买多中 ，上不封项。 奖项设置（ 100% 中奖）： ? 一等奖： 2 名 各奖名牌冰箱一台 ? 二等奖： 5 名 各奖名牌电动车一辆 ? 三等奖： 30 名 各奖名牌自行车一辆 ? 四等奖： 50 名 各奖精美电热水壶一只 ? 感谢奖： 若干 各同价格的水杯或脸盆一 只 2 、具体活动内容： ? 二、红星美凯龙，黄金周大放“价” 凡在五一期间在南坪红星美凯龙家具城购买 1000 元以上的商品可打原商品的 7.8 折。 第五章：活动地点和时间 ? 1 、欢乐购物中大奖 时间： 2019 年 4 月 30 日 ---- 到 2019 年 5 月 4 日 地点：南坪上海城红星美凯龙家具城外 ? 2 、红星美凯龙，黄金周大放“价” 时间： 2019 年 4 月 30 日 ----2019 年 5 月 4 日 地点：南坪上海城红星美凯龙家具城 第六章：广告宣传 ? 1 、选择媒体 ---- 重庆移动电视频道、重庆晚报、 车体广告、放宣传单页、海报宣传、横幅宣传 ? 2 、公告创意： a 、在活动期间重庆移动频道一滚动条的形式滚动 播出每天 60 条。 b 、在活动期间重庆晚报上以四分之一的版面等广 告。 c 、在南坪周边人流大的地方发放宣传单页、家具 城外进行海报宣传、家具城内进行横幅的宣传。 第七章 : 活动控制 ? 1 、活动前期： a 、在活动前进行人员专业技能 培训如：了解在做的活动是 什么、和顾客之间的沟通能 力等方面 b 、各项宣传资料的准备如：宣 传物资的印制、媒体的沟通 等 c 、活动人员的安排：管理人员 的安排、物资调用的人员、 秩序安全人员、协调人员的 安排等 --- 可做个分工表格 人员姓名 部门 职责 \ 时 间 \ 地点 考核成绩 分工表格： ? 中期控制： a 、物资的调用要充足 b 、人员各就其职 c 、现场秩序的管理如：道路的通常、事故的 处理等。 d 、货源的充足，要与厂商联系好供货的充足 等。 第八章：费用预算： 项目 单价 数量 \ 天数 费用 宣传费（单页、 海报、横幅、车 体、报纸、电视 媒体） （ 0.02 元 \ 份、 5 元 \ 份、 5 元 \ 份、 80\ 辆 、 1160\ 天、 1000\ 天） （ 100000 份、 10 张、 10 条、 5 辆 、 5 天、 5 天） （ 2000 元 +50 元 +50 元 +400 元 +5860 元 +5000 元 =13360 元） 奖品费（冰箱、 电动车、自行车 、电热水壶、水 杯或脸盆） （ 3500 元 \ 个、 1100 元 \ 辆 400 元 \ 辆、 200 元 \ 个、 10 元 \ 个） （ 2 个、 5 个、 30 个、 50 个、 1000 个） （ 700