南京秋季房交会 房地产商品交易会策划方案 37 XXXX年.pptVIP

房 地 产 商 品 交 易 会 策 划方 案 2010 年中国·南京（秋季） 一、背景分析 2010 年秋交会策划方案 2 经过多年的品牌积淀，南京房地产商品交易会已经成为江苏地区最具影响力的住宅 商品交易盛会。刚刚进行的以“虎居金陵、山水人家”为主题的 2010 春交会，依然 以 50 余个楼盘参展、 8 万余人次观展的良好业绩延续了以往的盛况。 然而， 如何在即将到来的秋交会上再创辉煌，并且能够有所突破， 这将成为 本方案最需要解决的问题。 3 2010 年秋交会策划方案 二、展会目标 4 2010 年秋交会策划方案 ? 创意展会活动，整合以 HOUSE365 为核心的跨媒体传播，增强全民关注度， 进一步提升房产交易会的品牌影响力，有效提升参展商品牌知名度、美誉 度，有力促进销售。 ? 以房地产为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、 金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！ 5 2010 年秋交会策划方案 三、展会策略 6 2010 年秋交会策划方案 ? 核心策略： 面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产 企业充分的 参展信心 。因此，我们的主线活动必须是强有力的， 让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。 而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能 够吸引他们到展会现场并且消费的。 7 2010 年秋交会策划方案 ? 如何提升关注度 提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过 “提前全城发放购房优惠券”的主线活动把 4 天的展会变成至少 2 个月的关 注期，把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费 者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。 8 2010 年秋交会策划方案 ? 如何拉动产业链，打造行业综合类展会航母 ? 用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称变更为： 2010 年中国 ? 南京 ( 秋季 ) 房地产商品交易会 暨建材装饰家居博览会 ? 让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来（下详见主线活动） ? 在现场用更多手法引发人流（下详见现场规划） ? 提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。 ? 除传播房交会时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体 宣传，从而吸引这一部分的直接人群。 9 2010 年秋交会策划方案 四、传播主题 10 2010 年秋交会策划方案 在上述策略之下，我们认为，本次秋交会的传播主题应该和国家大的 调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质 上来，同时表现出房展会旺盛的购房需求： ? 千家万惠，居意盎然 11 2010 年秋交会策划方案 五、展前主线活动 12 2010 年秋交会策划方案 活动说明： 房地产论坛 —— 调控之下的房地产营销论坛 时间：八月中旬 地点：金陵会议中心 内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨 形式： 1 、网上先部进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查 2 、举办房地产论坛，并进行全程录播 3 、制作相关专题发布在网站上 13 2010 年秋交会策划方案 活动说明： 房地产论坛 —— 调控之下的房地产营销论坛 时间： 9 月初启动，展会期间安排颁奖典礼 以所代理地产项目 09 年 1 月 1 日至 2010 年 8 月 31 日的销售面积和销售额为考核 标准，评选出优秀代理公司前五强，设立风云 5 强榜，在网站上和现场进行展示。 内容可包括，领军人物访谈、案例展示、专家点评等。 14 2010 年秋交会策划方案 活动说明： 与此活动是一个从展前 8 月份一直延续到现场的活动。活动的目的就是为 了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求，从而将这种购房需求保持到展会现场。 活动形式如下： 1 、在 8 、 9 月份中，我们将通过 365 及报纸、电台、短信等，通过广告和大篇幅的新闻， 向全市宣传秋交会将走入江宁、江北、城中、城西、城北等南京各大片区，提前向 有购房需求的消费者发放 10 万份（对外宣传数字）购房优惠券 。而这些购房优惠券 只能在房展会现场实用。优惠券的形式与上次相同，也是价值 1000 、 2000 、 5000 购 房款的优