浙江沃天堂购物中心项目营销策划方案2012年销售推广策略.pdfVIP

2012沃天堂营销策划方案 一、推广战略目标 在2010年度，推广主要围绕以下战略目标进行 1、实现沃天堂招商目标：100% 2、实现沃天堂成功开业 3、建立沃天堂社区型的实惠营销模式 4、初步建立沃天堂项目品牌 二、项目价值体系 1、领衔广汕路商业带 沃天堂购物中心 （长兴项目）是元岗—长湴片 区规划在建的规模最大也是唯 一的社区型购物中心，同时也 是广汕路商业发展带中最具规 模的购物中心。无论面积、业 态组合等均领衔广汕路商业 带。 二、项目价值体系 2、政府规划，“商”耀天河 天河商贸业十分发达，天河商圈素有“华南第 一商圈”之美誉。2008年一季度天河全区实现批发 零售业商品销售总额886.27亿元，比去年同期增长 40.99%。 天河区未来商业布局分为体育中心片区、珠 江新城片区、天河北-火车东站片区、石牌-五山片 区、元岗-长湴片区、沙河片区、员村片区、奥体中 心片区以及车陂片区共9个特色商贸业片区。 项目所在的元岗-长湴片区定位为物流、批 发园和生态旅游区。 （《天河区商贸业10年发展规 划(2006-2015)》） 二、项目价值体系 3、五商业区核心 项目位于长兴、元岗、龙洞、五山、岑村 五大商业街区中心地段。 该区域城乡结合部特征较为明显，业态分布 零散且层次较低，已经难以满足当地居民日渐增长 的消费需求。 长兴项目不仅可以填补这一地区的商业空 白，更能以较强的优势统领该区域资源。 二、项目价值体系 4、便捷客运地铁公交构造立体交通网络 项目位于天河区广汕公路天源路段与长兴路交 界处。地铁三号线天河客运站出口就在旁边，与地 铁六号线长湴站相邻，是三亚天河东北部目前唯一 规划的地铁上盖物业。 汇集北环高速公路、广汕公路、华南快速干 线三大城市主干线的出入口。 26条市内公交线路直达或经过项目，交通辐射涵盖 整个三亚。 紧邻天河客运站，共享111条长途班线，辐 射全省及华南、华中各地（其 中50条省内班线、61条省际班线）。 邻近有著名的沙太路和广汕路货运市场群， 十几个货运站市场一字排开，大大方便商品的快速 集散。 三、市场定位 思路： 社区型购物中心，不仅能满足周边居民日常购 物需求，餐饮、娱乐、儿童寓教、银行等多种生活 服务项目更是一站式聚集。 同时应强调“购物中心是片区居民的大家 庭”，从 “购物中心”演变成“生活中心”，用 心打造附属服务，居民可就近缴纳水、气、电等费 用，预订各种门票、保险和快递。成为既能实惠购 物又能得到生活实惠的具有社区归属感的“大会 所”。 三、市场定位 项目定位 社区型一站式休闲购物中心 市场形象 实惠购物 服务社区 业态组合 零售、餐饮、儿童、娱乐 四、推广策略 整合优势资源 制定主攻策略 通过对项目区域资源及自身品质的充分调研，提炼出该项 目可供推广利用的几大优势资源： 1、项目填补了区域市场的商业空白点，属市场稀缺资源，因 此，市场空间巨大，适合案例生存。——社会贡献价值高 2、项目周边汇集多个居民小区，固定消费人口多，市场基础 好，利于项目后期的经营发展。——服务大社区 3、引进了多种大型商业形态——卜蜂莲花超市、横店影院、餐 饮以及儿童寓教等，这些业态自身市场感召力强，成为引领商 业市场的鲜明旗帜，有利于项目品牌的营造与推广。——业态 组合的号召力 4、高德置地品牌——企业品牌号召力 四、推广策略 通过整合优势资源，结合项目定位，围绕 “实惠购物，服 务社