新型经销商团队的建设和管理.pdfVIP

新型经销商团队的建设和管理 经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设 和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠 诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个 企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高 的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢？ 箴言一：门当户对 合适的就是最好的 忠 告：经销商是“选”出来的，不是“拣”出来的。 选择经销商如同一个人“谈婚论嫁”，关乎“终身大事”，所以， 须慎之又慎，那么，如何选择经销商，选择什么样的经销商才是最好 的呢？笔者认为，经销商的选择应根据“出身门第”，讲究“门当户 对”，不要盲目“攀高”或“就低”。俗话说的好，厂大欺客，客大欺 厂，但条件相当时，便会省去很多麻烦。经销商是“选”出来的，而 不是随便从市场上“拣”出来的。 案例：笔者的一个朋友曾在一家中型方便面厂做业务，在山东临 沂市场找了当地最大的客户来代理此品牌产品，此客户前期果然“不 负众望”，第一个月卖了 30 多万，第二个月卖了 40 多万，平均两天 一车货。就在厂家庆幸找到了“金龟婿”时，经销商却在第三个月“杳 无音讯”、没有一点动静，打电话给经销商，经销商说此品牌价格太 高，在当地市场无法参与竞争，没法再做下去了，