上半家电销售工作计划.docxVIP

20XX年上半年家电销售工作计划 XX家电销售工作计划一 根据公司20xx年度上海地区总销售额 1亿元，销量总 量5万套的总目标及公司 XX年度的渠道策略做出以下工作 计划该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx年度内销总量 达到1950万套，较20xx年度增长% 20xx年度预计可达到 2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 万套-6000万套。中国市场容量约为 3800万套，根据区域市 场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40万套左右，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5万套的销售目标约占市场份额的 13% 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 ％左右，但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 XX年度的产该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现 .XX年中国空调 品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率 32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿” 下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60% 20xx该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急 剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不 良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品 牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场 份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长 的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌 影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提咼销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的 k/a及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 k/a客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在 8月末该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解 各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效 沟通。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx年至20xx年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根据 公司的展台布置六个氛围的要求进行 ）。积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务 部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （特殊情况再适时调整） 5、 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 XX年04月一8月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产 品优势及资源优势，突出重点进行