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业务员优秀的个人工作计划 业务员需要积极主动与客户保持联系，促使客户及早下 订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已 经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非 常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的 可能。下面是XXXX为您精心整理的。 1 一、 熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己 工作岗位的业务流程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极 主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的 去分析问题，解决问题，服从上级的安排。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的 一员，必须以身作则，遵守公司的规定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如何开展工作： 1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会 网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售网络庞大的进口商 2、 基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手， 了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网 络搜索引擎找到相关网站网址。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接 下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。 必要时做好相应笔记。在一些免费的 B2B平台上，发布产品 信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口 的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素 了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记 录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6、 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送 邮件，并电话联系。 7、 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发 一封邮件。 每周五做好工作总结 以上是我针对 20xx年的工作计划和发展方向，我会更 加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的 努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的 成绩并提高自己。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2 对于XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行 动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再 总结的时候一切会有不同的收获。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确定明年几项工作重点：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是 第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司 的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人 才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公 室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系， 整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业 务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和 销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人 员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养 上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无 穷的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知 识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对 业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培 训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员 的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、销售渠道完善，销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并 及时汇总，力争在新区域开发市场， 以扩大产品市场占有额。 合理有效的分解目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XXXXXX三省，市场是公司的核心竞争区， 在这三省要完 善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是 客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公 司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴 和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放 宽。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如果业务人员自己开拓市场，公司前期