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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 营销实战招法（一） 讲师讲师：程绍程绍珊 聚成华企在线商学院 1 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 正确的策略 才能真正地决定成败才能真正地决定成败。。 2 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 目录目录 一、现代营销理念和原则现代营销理念和原则 二二、市场策略规划与动态组合市场策略规划与动态组合 三三、区域市场的有效突破区域市场的有效突破 3 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 一、现代营销代营销理念和原则念和原则 1、知识=力量？ 知识本身不是力量； 知识的有效组合、有效的结构才使得知识成为力量。 4 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 2、企业面临的四大问题 价格战：赔本挣吆喝 终端战：对渠道和终端依赖 同质化同质化 恶性竞争的困境 广告战：广告一停，销量就滑 促销战：赔了夫人又折兵 5 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 3、营销人的郁闷 （1）欲振乏力、难以为继 原有市场难以扎根、 新市场难有起色新市场难有起色。 6 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 （2）穷兵黩武、孤注一掷 比拼资拼资源 + 赌徒心态 赌徒心态不是市场开发的良方， 而是一剂企业自杀的毒药。 7 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 （3）黔驴技穷、疲兵耗战 没有正确的市场套路，仅仅靠人海战术和 靠资源的人力比拼是不现实的靠资源的人力比拼是不现实的。 8 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 （4）有心杀敌、无力回天 营销费用持续上升营销费用持续上升，， 利润空间不断下降。 9 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 4、不确定的超竞争状态 ·影响竞争的变量增加，且