营销经理培训资料.docxVIP

营 销 经 理 培 训 资 料 南区 任伟 1 PAGE PAGE 10 培训内容摘要 一、营销经理的工作职责 一、营销经理的工作职责 二、营销秘书的工作职责 三、区域市场支持经理的工作职责四、做好一个营销经理的必备条件 五、成功的销售从切合市场实际的计划开始六、每天双向的价格信息传递 七、销售及价格跟进八、库存管理及控制 九、对所管小蜂星的手机销售作数据统计和分析 十、价格制定及价格管理 十一、与厂商在各省区的销售、市场人员协调争取资源 十二、做好手机销售的基本条件 十三、一些常用的报表形式的功能介绍 营销经理工作角色总体描述 ? 集团公司将营销经理定位为业务管理者，全面代表公司对所辖省级蜂星实施管理，帮助其更好地贯彻“区域深耕”的经营策略，故必须跳出传统销售人员仅限于简单的产品推销的角色。营销经理工作内涵主要包括六个方面的职能： ? （1）销售任务的完成与跟进； ? （2）市场代表的管理及省级蜂星市场行为的指导； ? （3）渠道的拓展、维护、梳理与管理； ? （4）客户服务协调管理（包括售前、售中、售后）； ? （5）协助财务代表对省级蜂星的财务资金状况进行管理； ? （6）据集团公司发展战略指导并参与省级蜂星公司管理。 一、营销经理的工作职责 1.正确掌握管辖省区月平均放号总量（中国电信和联通），及所在省区的各二线城 市的放号量。 2.根据公司下达给所管省区小蜂星的