营销学原理（申文果）第一章 市场营销概述.docxVIP

营销学原理 申文果 2010-12-24 1 教学计划与教学方法 教学计划 – 考勤： 10% 作业及课堂表现： 30% 期末成绩： 60% 教学方法 启发（思想、猜想、创新） 讨论（Teamwork、案例） 目的 不仅要学会正确判断，而且要学会全面分析 做一个“聪明人” 2010-12-24 2 案例 三个业务员寻找市场 美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司 美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派 了一个业务员去非洲一个岛国。让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。 2010-12-24 3 A：业务员：这里的人不穿鞋，没有市场 B：这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备将 公司生产的鞋卖给他们， C：这里的人不穿鞋，然而他们有脚病，穿鞋对 脚会有好处。无论如何，我们必须重新设计我们的鞋子，因为他们的脚比较小。我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产有我未曾尝过的甘甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售需要三年以上的时间，我们的成本将包括推销菠萝给一家欧洲超级连锁市场的费用。结论是，我们可获得投资报酬的30％的利润。我认为，我们应该去开拓。 2?010从-从12-2这4 个案例中，你得出了什么结论？ 4 第一章 市场营销概述 2010-12-24 5 本章内容 一、市场营销核心概念 一、市场营销核心概念二、市场营