兴汝·金城开盘前推广策略.pdf

观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，渡一切苦厄。舍利子，色 不异空不异空，空不异色空不异色，色即是空色即是空，空即是色空即是色，受想行识受想行识，亦复如是亦复如是。 舍利子舍利子，是是 诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。是故空中无色，无受想行识，无 眼耳鼻舌身意，无色身香味触法，无眼界，乃至无意识界。无无明，亦无无明 尽尽，乃至无老死乃至无老死，亦无老死尽亦无老死尽。无苦集灭道无苦集灭道，无智亦无得无智亦无得，以无所得故以无所得故。菩提菩提 萨陀，依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想， 究竟涅磐。三世诸佛，依般若波罗蜜多故，得阿褥多罗三藐三菩提。 涅磐者涅磐者，必先放下必先放下！！ 兴汝兴汝，这个在地产行业首次出现的品牌这个在地产行业首次出现的品牌, 在此之前，在地产方面并无太多可说之处，面对这样一个全新的项目， 2011，兴汝集团便是其涅槃重生的一次契机， 正如开篇说讲：涅槃。先放下！ 兴汝·金城开盘前推广策略 作为开山之作的兴汝金城， 在项目并未有太多展示力的初期，除了区位， 我们看似并没有什么强势的卖点可以向市场传达 因此，对于首次广泛的宣传，突破口是我们思考的首要问题！ 不鸣则已不鸣则已，一鸣惊人鸣惊人！！ 观局观局 根据项目的客观现状根据项目的客观现状，我们将项目的优势做了一个评级我们将项目的优势做了一个评级 区位 规模 品质 品牌 从图中我们可以看出，“品牌”看似是最弱势的一方面，但是天橙却认 为，正是这个小小的红点，能爆发出意想不到的能量。 不可能的任务？ 相信和我们一样， 在此之前市面上大多数人对“兴汝”并无太多了解 我们为什么偏偏要选择我们为什么偏偏要选择 “兴汝兴汝”品牌作为推广的切入点品牌作为推广的切入点？？ 虽然品牌影响力不够是事实， 但是，从另一个方面来说，它能成为我们项目首次面世的利器。 如何在项目首次亮相如何在项目首次亮相，名利双收利双收，品牌起着关键的作用牌起着关键的作用。 因为因为，就目前南城而言就目前南城而言，消费者对区位的认同毋庸质疑消费者对区位的认同毋庸质疑 如何在混战的南城中弯道超车，开辟一番新天地， 另辟蹊径的突围，决定项目未来几年的走势！ 一场拉开距离的突围场拉开距离的突围，， 一个弯道超车的飞跃， 一次稀缺项目力的整体亮相， 一个革新兴汝金城竞争层级的全新尝试个革新兴汝金城竞争层级的全新尝试 这次亮相，不仅仅是兴汝金城纯粹意义上的项目行销，更是致力于摆脱同 质化竞争、打响兴汝地产开山之作的品牌首战！不仅仅是卖房子那么简单， 而应致力于业绩的实效获取、影响力的深度建立！ 总原则总原则 品质+品牌 搭建项目长期的推广平台， 使项目后续拥有一个足够差异化的品牌形象， 作为与消费者沟通的形象识别作为与消费者沟通的形象识别， 同时提升发展商品牌威望与产品溢价。 以足够鲜明的姿 态，向消费者承 打造足够的 展现项目产 项目及企业品 诺建好项目的决诺建好项目的决 未来展示力未来展示力 品营造力品营造力 牌双丰收牌双丰收 心和信息 亮相篇 入市篇 成长篇 成熟篇 回到原点回到原点—— 品牌怎么说品牌怎么说？？ 我们不得不承认我们不得不承认，基于基于 “说服说服”为基础的传统广告战术为基础的传统广告战术，很多时候不得很多时候不得 不面对许多隐秘的盲点： 首先是沟通对象的不相信 阅历与及强势的经验主义使他们认为广告这 种载体本身就充斥着信息不对称与夸夸其谈； 其次是沟通对象的不确定传统的消费品市场广告也许很容易就能够有 效沟通成百上千的有效受众，而在动则几十上百万的房产市场上，要成功 捕获几个客户已绝非易事；最后传播市场的浮夸主义盛行，又加剧了潜在 客户的注意力溃散！