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谨呈:陕西三鼎实业有限公司
西安曲江新区项目发展策划报告
合富辉煌 发展策略开发设计研究中心
2009年4月
合富辉煌的策划工作是基于大量的基础研究
n 目前,项目小组对曲江新区内所有项目进入了仔细的市场调研,并进行超过30次的深入访谈,其中包括消
费者、业内人士等,而在基础研究中,则包括城市、区域发展及规划、房地产市场、客户需求等多个方
面,收集了充分的市场信息及数据,为策划工作的成功奠定了扎实的基础
作内容 收集的数据 进行的访谈 进行的分析
城市与片区宏观背 • 曲江新区的发展背景与规划情况 •10多位业内人士 • 城市宏观经济、房地产大势分析
景研究 •项目在西 、曲江新区中的地位 • 区域发展、规划分析
•项目所在区域的配套设施和交通 • 区域市场环境、格局分析
房地产市场研究 • 曲江新区市场格局与片区发展状况 • 标客户群及购买能力、意愿的初
• 曲江新区在售的住宅供需情况 步预测
• 曲江新区后续供应情况
•周边市场的市调工作
客户访谈 •曲江新区主流购房群体区域消费特征 •约20多位客户访谈 • 项 主流客户群预测
•曲江新区购房群体的再细分 •曲江新区在售项目的现场调研 • 对 标消费者消费习惯、购房能
力、倾向的研究分析
项目研究思路
项目理解 市场机会 发展定位 物业发展策略 财务测算
宏观环境 发展策略 本体分析
区域发展 客户定位 开发策略
市场竞争 整体及产品定位 产品策略
客户需求 价格定位
项目理解:对于项目目标、属性、特征的充分剖析,将有 于更好地理解项目,
研判项目可能面临的困境与问题
项目理解 市场机会 发展定位 物业发展策略 财务测算
宏观环境 发展策略 本体分析
区域发展 客户定位 开发策略
市场竞争 整体及产品定位 产品策略
客户需求 价格定位
项目开发目标:项目首期实现快销、迅速回笼资金,通过项目的开发
树立企业品牌
n 站在甲方的角度,大明宫北面拆迁项目需要投入
大量资金,而资金的来源主要来自于本项目的首 公司为政府进行大明宫北面拆迁项目,政府
期销售回款,因此,本项 首期能否快销、迅速
给予土地补偿,拆迁投入约3.4亿,因此,拆迁
回笼资金,以推进大明宫北面拆迁项目,以及滚
投入需要在此项目进行资金回笼,本项 首个组
动开发本项 后期工程,将成为成败的关键
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