浪潮公司年度渠道市场运作.pptx

2003年渠道市场运作;主要内容;渠道合作理念;渠道合作理念;做服务器市场中的专家合作伙伴;建立专业的服务器销售渠道;建立专业的服务器销售渠道;确定目标，重点支持;持续发展;提高渠道竞争力;渠道竞争力包括的内容;渠道竞争力包括的内容;分销渠道的概念与作用;渠道的概念;分销渠道的作用;分销渠道的作用;为什么采用分销模式;为什么采用分销模式;现代销售渠道结构;渠道流程;渠道流程;渠道流程;分销商成功的关键;以市场和技术为参考基数的渠道模型;在一个产品生命周期中的渠道合伙人;渠道的四象限分析法;渠道的四象限分析法;？代理商; 代理商; 代理商;瘦狗企业;奶牛代理商—抓牢、收获;瘦狗企业——摆脱;如何将？》;将 》;战略渠道关系 ;目录;战略渠道关系的概念;战略渠道关系的重要性;如何建立战略渠道关系;如何建立战略渠道关系?;战略渠道关系包括的内容;战略渠道关系包括的内容;战略层面： 关注共同的前景目标； 设计长期的经营策略和计划； 共享机密的商业信息； 培养品牌忠诚度，销售价值和利益； 认可关键相互信赖； 操作层面： 将关注焦点集中于战术问题上； 依赖于短期的、零星的销售行为； 很少机密会议； 销售产品，特征及价格； 非常强调独立。 ;特别关注： 必须赢利的心态； 即刻见效的利润； 没有商业计划； 无组织的数据交换； 不能宽容的错误； 正常状态： 双赢心理； 相互影响的经营增长率； 商业计划的形式； 交换结构化数据； 相互的学习和自身的发展。;共同目标和商业计划;渠道力量和渠道冲突;渠道力量;调控渠道的手段举例;渠道力量区域;如何平衡渠道力量;如何平衡渠道力量;渠道中的冲突;渠道冲突的管理; ;你的位置在哪？;渠道的“拉” 与“推”策略;内容提要;推拉式策略的定义;厂商运用促销战略（通常有较长的效应时间） 建立终端用户产品认知和品牌价值； 激发最终用户对产品的兴趣； 为终端用户提供足够信息； 实际效应是终端用户产生对产品的需求。;典型的渠道推拉式结构;典型的推拉内容;典型的拉动内容;有效推拉策略的一些必要条件;4、目标顾客的准确需求与策略的一致?? 5、具有准确理解渠道结构的能力 6、具有融洽的渠道氛围 7、具有良好的市场知识框架（、、权益报酬率、竞争）;产品、市场和推拉策略;当没有足够的推动力时……;当没有足够的拉动力时……;结束语;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。五月-2009:0209:02:58 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。09:02:5809:02五月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。09:0209:02:58五月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020-05-09 09:02:58 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020-05-09 9:0209:02:58 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。09 五月 2020 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020-05-09 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。五月-2009:02:5809:02 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。五月-20五月-20 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以