某公司销售部业务员职务说明书.pdfVIP

销售部业务员职务说明书 岗位名称 业务员 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 销售经理 直接下级 所辖人员 本职： 进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务 职责与工作任务： 职责表述： 协助销售区域经理制订销售计划 职 责 工作 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划 一 任务 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 职责表述： 负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护 职 负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议 责 工作 负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通 二 任务 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策 职责表述： 负责销售工作，完成销售目标 负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策 职 责 工作 积极争取代理商订单，完成销售目标 三 任务 负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同 负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收 职责表述： 负责对销售市场的信息收集 职 负责协调代理商定期收集市场信息 责 工作 四 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 任务 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职 职责表述： 负责销售区域市场推广工作 责 工作 针对本销售区域特点，提出市场推广建议 五 任务 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集 职责表述： 协助产品创新工作 职 责 工作 针对本市场特点，提出新产品开发建议 六 任务 协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈 职 职责表述： 参与售后服务工作 责 负责参与协调代理商退换货 七 工作 负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件 任务 负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 职责八 职责表述： 完成销售部经理交办的其他工作任务 权力： 经理授权范围内的合同签订权 客户服务条款的建议权 新产品开发建议权 推广方案的建议权 工作协作关系： 内部协调关系 销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等 外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等 任职资格 ： 教育水平 大学专科以上 专业 营销管理相关专业 培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 2 年以上工作经验， 1 年以上本行业或相近行业营销或管理经历 通晓业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司 知识 所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具 / 设 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet 网络）、通讯设备 备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 汇报文件或报告、总结等 考核指标： 销售金额、利润率、市场占有率