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新景祥-特房山水新座.尚座营销策略 新景祥-特房山水新座.尚座营销策略 【客户认知】 【客户认知】 目标客群分析 我们关注的则是：35-50岁城市中坚阶层 理由1：在中高端住宅市场中抢占市场份额，必须关注 “时代中坚”。 理由2:要充分利用该片区100 ㎡以上户口的有利政策，去吸引新厦门人中坚阶层。  理由3：区域未来潜在的75万㎡大量高端大户型供应。但是对于厦门东部城市化发展进程而言， 35~50岁的中坚阶层力量不能被 忽视。 目标客群以新厦门人、城市中坚阶层为主要客群，城市中产阶级 及专程来厦置业客群可作为引导 目标客群 偶得客群 —省外客户 区域来源： 省内其它区域及省外 职业特征： 私营业主、企业高管、投资客、炒房团等 购买兴趣： 主要看性价比 置业目的强度： 投资为主，部分自住 置业特征： 重升值潜力 经济能力： 实力雄厚，已有多套住房 引导客群 引导客群 —中产阶级及外地专程来厦置业客户 职业特征：区域来源：购买兴趣： 意向度尚可，是后期主要推广引导的阶层置业目的： 主要是自住，有部分投资 职业特征： 区域来源： 置业特征： 重配套、教育 经济能力： 望子成龙、资金实力能够支付，但花钱谨慎 新厦门人、城市中坚  金融工作者、类公务员等高收入群体及外地私营企业主厦门或海西区域省内其它区域及省外客户偶得客群 金融工作者、类公务员等高收入群体及外地私营企业主 厦门或海西区域 省内其它区域及省外客户 偶得客群 基础客群 — 基础客群 —新厦门人，城市中坚 区域来源： 祖籍外地，在厦门奋斗多年，事业有成 职业特征： 高级白领、企业中高管、私营业主、中高级公务员 置业目的： 自住为主 置业特征： 重品质、重服务 经济能力： 成功家庭、年收入50万以上，家道殷实，收入丰厚 【价值梳理】 【价值梳理】 核心优势界定 核心优势界定 品牌产品 利好 品牌 产品 利好 企 项 地段环境 建筑业 目 园林 政策 品 品 交 外 商 区 现牌 牌 通 部 圈 位 有 便 景 资 发 氛 特 延 利 观 源 展 围房 续 性 前 及 建 建 内 园 组 区筑 筑 部 林 团 域规 外 空 设 简 性划 观 间 计 介 户 理 口 集 特 虎 未 景 配 A 现 部 念 暂 政 团 房 紧 ， 一 邻 厦 贯 仙 门 形 岳 老 象 主 牌 ， 干 国 项 道， 有 目 未 仔 来 山 城 高 ， 市 尚 湖 中 住 边 心， 宅 水 万 生 库 达 活 ， 城 区 套 地 代 分 软件园2期块 ， 软件园 2 期 6 时 台 假 栋 尚 挑 风 超 高 情， 高 6 自 层， 米， 然 B 公 相 略 策 100 平 方米带 2个 开 作 来 五 市 发 出 衔 缘 广 企 区 接 湾 业 域 B 场 特 R 色 T 地 寓 容 红 块 为 印 5 标 户 栋 准 口 高 层 层 高 项目关键词 项目关键词 内外双景豪宅区 稀缺板式美宅  借 势 全景生活 红印户口 新厦门人 山、海、湖、湾 项目形象定位 项目形象定位 营销策略总纲 营销策略总纲 1、坚持 “高性价比”最高原则。和世茂和万科相比，我们有以地价较低为基础的价格优势，项目整体定位并非豪宅。因此在“价优”的基础上如何显示“性优”的特质； 2、差异化的形象定位，借助”全景“的概念提升项目形象价值、使整个项目立体化； 4、整合万达、世茂等炒作的区域价值点，借势挖掘并做足区域价值！3、在营销策略和上，做万达、世茂、万科的”跟随者“； 4、整合万达、世茂等炒作的区域价值点，借势挖掘并做足区域价值！ 产品价值 产品价值 品牌价值 客群机遇 市场机遇 城市机遇 厦门岛与生俱来的 厦门岛与生俱来的 城市优势； ?万达广场就在项目 海西政策利好推动 旁边，配套一站式 厦门快速发展，动车 ?未来区域豪宅齐集， 的通车； 片区价值优势明显 湖边水库为厦门未 ?板式住宅非常稀缺 来新中心，政策导向， ?100㎡户口政策当下 区域首推 市场新项目推广稀少 新厦门人但是岛内情 结严重，有条件主要在岛内购房； 投资客看重厦门在海西规划中的战略价值， 及区域远景（客观评价） 有一定成就，接轨国际 已于周边工作、生活 国有企业背景， ?大露台尽展时尚菁 实力雄厚，美誉 英生活，超值生活享度高 受 多年高品质建 ?100㎡协办2个户口筑信誉 ? 产品以100㎡左右 积累客户的忠 中小户型产品为主力， 诚度和美誉度 属片区市场稀缺产品 外部环境导向 内部因素导向 豪宅区域价值，具有落户优势的未来城市全景社区 【客群描述】 “不在乎这个城市是不是故乡