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关于与美国某玻璃公司谈判技术引进事宜商务谈判方案 谈判甲方：华南玻璃厂 谈判乙方：美国某玻璃公司 由于我公司的发展，需要引进更先进的玻璃技术完成部分设备的改进，经董事会临时会议决定，公司将与美国某玻璃公司进行技术引进事宜谈判。双方定于本月10日—12日在逸豪酒店举行正式洽淡。 一、谈判主题 解决美国某玻璃公司与我公司谈判技术引进事宜的问题 二、谈判人员组织 主谈：聂玉恩（能审时度势、随机应变、当机立断，有很强的协调能力）担任公司谈判全权代表。 决策人：隆圆凤（销售部主任，思路清晰、谈判风格灵活多变，谈判经验丰富）负责大问题的决策；配合主谈工作，并及时做补充和纠正。 财务顾问：吴洁榕（公司财务人，对公司财务状况了如指掌）负责财务问题。 法律顾问：陈采环（著名律师，有着丰富的律师从业阅历）负责法律问题。 双方的核心利益及优劣势分析 （一）我方核心利益 1、要求乙方尽早签约和出资 2、要求乙方提供技术支持 3、保证我方公司的控股 4、确定合作关系 （二）我方优劣势分析 1、我方优势 我公司拥有一定的中国市场，品牌效应在国内有一定影响，有一套完备的策划和宣传战略，并且已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，在全国各市都设有销售点，销售状况良好，处于供不应求的状态，未来发展前景广阔，对方若与我方无法达成合作关系，将对其造成巨大的损失。 我方劣势 （