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销售人员管理情况分析 省公司个险销售部 2012年2月3日 提纲 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 发展总体情况 指标 预算目标 达成数量 预算进度 个险渠道占比 同比增长 首年标保 16800 2564.09 15.26% 14.15% 100.59% 首年期交 34300 5687.82 16.58% 13.93% 10.24% 十年期及以上期交 20300 1435.51 7.07% 15.58% 37.88% 短期险 5000 298.39 5.97% 15.27% 45.97% 短意险 3310 175.31 5.30% 14.58% 46.18% 持证人力 8010 6580 82.15% 14.27% 29.91% 长险举绩人力 4820 3038 63.03% 15.28% 15.51% 综合举绩人力 6000 3445 57.42% 15.17% 30.89% 各市公司发展情况（1/2）——保费 单位 首年标保 首年期交 十年期及以上期交 短期险 短意险 保费 达成率 保费 达成率 保费 达成率 保费 达成率 保费 达成率 沧州 388.1 22.18% 872.44 23.45% 220.12 7.83% 39.57 5.65% 24.68 4.75% 邯郸 216.9