中国市场销售部业务员培训手册(下)资料.pdfVIP

*** 中国市场部新员工培训手册（下册） （二）技能实践部分 促销员招聘、培训、经管要点 促销员招聘、 培训和经管是终端基础工作中一个很重要的部份。 对促销员经 管，通常要经过面试、岗前培训、试岗、正式录用、试用期培训、岗后培训与绩 效评估七个步骤。 一、面试 面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外， 更关键的是对录用人员第 一次初步的接触，便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和经管。所以， 我 们首先要对面试人员进行分类， 对于不同类型的人员， 我们要有不同的录用规范 与培训计划。 对面试人员进行分类： 一般来说，我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类，分别是： （1）没有工作经历或没有销售工作经历的； （2 ）有销售工作经历但没有行业工作经历（验）的； （3 ）同类产品销售经验丰富的； 2、面试需要了解的信息