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在拜访客户之前，我们要做好
充分的准备，它包括
平平时的准备
和和
拜访前的准备
一、平时的准备
１、丰富的知识
金融金融、经济济、热门热门话题题、企业企业运作等作等。
２２、正确的工作态度正确的工作态度
Ａ、Ａ、树立公司形象树立公司形象，，认可本行业认可本行业
Ｂ、严谨的工作作风
Ｃ、具有一颗平常的感恩知福的心
３、熟练的工作技巧
４、良好的工作习惯
问问：知识、态度、技巧、习惯
这四者是什么关系？
乘积的关系乘积的关系
二二、拜访前准备拜访前准备
１１、推销工具的准备推销工具的准备
２２、确定拜访时间确定拜访时间
３３、、安排拜访路线安排拜访路线 （（科学合理科学合理））
４４、研究准客户资料研究准客户资料
５、制作建议书制作建议书
６６、拟定话题及演练拟定话题及演练
７、做好心理准备
Ａ、思想是行为之母
ＢＢ、忘我忘我、无我无我，为客户的为客户的
利益而来
Ｃ、客户从我们手上买去的
是他的需要是他的需要，而不是我们的推销而不是我们的推销
从最基础的准备开始，去开拓
你未来未来的成成功之路！！
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