销售技巧-接触前准备.pdf

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在拜访客户之前,我们要做好 充分的准备,它包括 平平时的准备 和和 拜访前的准备 一、平时的准备 1、丰富的知识 金融金融、经济济、热门热门话题题、企业企业运作等作等。 22、正确的工作态度正确的工作态度 A、A、树立公司形象树立公司形象,,认可本行业认可本行业 B、严谨的工作作风 C、具有一颗平常的感恩知福的心 3、熟练的工作技巧 4、良好的工作习惯 问问:知识、态度、技巧、习惯 这四者是什么关系? 乘积的关系乘积的关系 二二、拜访前准备拜访前准备 11、推销工具的准备推销工具的准备 22、确定拜访时间确定拜访时间 33、、安排拜访路线安排拜访路线 ((科学合理科学合理)) 44、研究准客户资料研究准客户资料 5、制作建议书制作建议书 66、拟定话题及演练拟定话题及演练 7、做好心理准备 A、思想是行为之母 BB、忘我忘我、无我无我,为客户的为客户的 利益而来 C、客户从我们手上买去的 是他的需要是他的需要,而不是我们的推销而不是我们的推销 从最基础的准备开始,去开拓 你未来未来的成成功之路!!

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