最新销售技巧：给个台阶客户，让成交留有余地.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 最新销售技巧：给个台阶客户，让成交留有余地 　　　　那么，销售人员怎样给客户留有一定的成交余地呢?这需要做到以下几点：　　一、不要把你的筹码一次性用完　　在向客户介绍产品的竞争优势时，一些销售人员认为，对公司产品所具有的各种竞争优势介绍得越全面、越彻底就越有助于促进成交。其实，在实际销售过程中，不见得你只要开门见山地把产品的所有竞争优势向客户说明就会对成交起到积极的促进作用。有时，销售人员过早地把自己所能做到的所有有利条件全部透露给客户，反而不利于成交的顺利实现，因为你很可能会因为手中没有任何筹码而在之后的关键时刻没有任何回转空间，这是根据客户在购买过程中的实际心理反应做出的结论。因此，向客户推销产品时，不要把你的筹码一次性用完。　　二、推销面谈时留有成交余地　　在推销面谈中，销售人员应及时提出推销重点，开展重点推销，去说服和吸引客户，但销售人员不要从一开始就把交易条件和盘托出。因为，客户从对推销产生兴趣到做出购买决定，总是需要经过一定的心理过程的。到了成交阶段，销售人员如果能再提示某个推销要点和优惠条件，如还有三年免费保修服务呢!还有两件赠品呢!还有这个特点呢!等等。这样就能促使客户下定最后的购买决心。但是，个别销售人员不了解客户心理，一开始就口若悬河，这既不利于客户逐步接受推销信息，又不利于