保险营销心得.docx

保险营销心得 第一篇： 位极其成功的商业大亨，他为准学徒们规定了一系列的 命题，将他们分为两组进行竞赛 ,并在竞争过程中逐一淘汰 失败者，从而选出最后的接班人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应该承担 过失者与自己一同进入大班室，由大亨为首的智囊团决定谁 是这一轮的淘汰者。比赛进行到第五轮时，题目是“买进卖 出”：比赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售 出，这一天的收支差距便是唯一的胜负准则。美丽的克丽丝 汀是这一轮失败方的领队，她在比赛过程中犯了一系列的错 误,从而出现了 80美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的 尴尬境况。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在过失检讨会上，几乎所有队员都将矛头指向了克丽丝 汀，认为她是最该被淘汰的人。但是按照游戏规则，她仍然 必须选出两个与自己一起承担过失者，并和她们同时面临智 囊团的最后问询。她选择了丢失 80美元的财务主管和另一该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 个不停在抱怨的多嘴女人。她们一起坐在了大班桌前，换言 之，她们同时面临了被开除的威胁。这是最后的审讯。财务 主管拒不承认自己该为丢钱负责，她说这全是领队的错，因 为她当时并没有提出要查账；多嘴女人更是不遗余力地攻击该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 自己的队长，说她做错了每一个决定， 全然无视自己的意见； 而克丽丝汀呢，她一直在沉默，用沉默承担了队友们激烈而 尖锐的指责。大亨很遗憾地对智囊团的同仁说： “多么可惜，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 此前的比赛中，克丽丝汀一直是个当之无愧的明星，非常出 色。她是个很好的战士，但不是好的领导人。她很有潜质， 很好的潜质。”比赛过程中，我也一直认为这轮的淘汰者应 该是克丽丝汀，因为她在领导决策上的确犯了很多错误。但 到她们进入大班室的一刻，我却改变了看法，认为她应该留 下：因为她如此沉默而坦然地承认了自己的错误，毫不推诿， 绝无争辩。而我认为，这是一个领导者应有的风度与德行。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 然而结果是多么令我意外。大亨做出了最后的结案陈 词：“克丽丝汀，我很惊讶于整个过程中，你没有对自己做 出任何辩解。我看到她们俩一直在为自己的生活战斗，不懈 地战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你 不反击，根本没有为自己辩护过一句。你放弃了为自己争辩 的权利，你放弃了坚持己见，因此，我们也只有放弃你。你 被解雇了。”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实践： 伙伴们，在我们从事销售的路上，有很多时候都需要拿 出这种精神，学会反击，但这并不意味着我们与客户为敌、 与伙伴为敌，而是要学会保护自己，为自己争取更多的成功 的机会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 当你面对拒绝、面对困难时，如果你就此放弃，那你就 永远失去了成功的机会，甚至有一些伙伴在几次遇到困难和 拒绝后黯然离开了这个充满机遇与挑战、前途无限光明的朝 阳行业。更使自己以往的种种努力付之东流，白白浪费了时 间和机会，等到别的伙伴获得成功时，只能悔不当初。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 而有些毅志坚强的伙伴在困难面前从没想过放弃，而是 不停地寻找新的解决办法和新的出路，他们知道如何反击去 保存自己，他们知道销售路上的难题总会有个答案等在前 方，关键就是看你能否坚持，能否笑到最后。其实，销售行 业的魅力就在于它的答案不像数学或其他自然科学那么唯 一，而又像很多自然科学那样有不同的方式找到答案。看看 我们周围那些取得成功的伙伴，他们总是那样充满激情与梦 想，在困难面前没有一个人选择了退出，所以伙伴们在困难 面前一定要锻炼自己的毅力和精神，学会不被打倒，学会反 击，保存并积累力量，记住：只有作为、只有坚持，才能看 到成功的曙光。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 只有这样，我才能够强化自己的沟通责任 ，了解客户的 真实想法和需求，从而做有效的沟通，完成积极的沟通目标。 而不是漫无边际地浪费客户的时间 ，这更是对客户的尊重。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 这样我才能够亮明自己的身份 ，营销自己的产品和服务 使客户理解和接受，不同的客户成长经历都是一段故事。只 有把握了客户的内心感受，才能够更好地采取有针对性的服该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 务。 只有这样，我才能够树立自己的威信，强化自己的职责， 树立营销员良好的形象，从而得到客户的认同。在不了解客 户需求的情况下，过度的包装或者宣传往往适得其反 ，达不该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 到应有的效果。因此，宣传产品和服务要有一定的目的性 ，尤