浙江温州龙湾万达广场综合体项目营销策划方案销售推广策略.docxVIP

2013.08.25 世界级万达本土化温州 渗入生活，赢得市场民心所在，万达所向 目录 第一部分：策略部分 市场环境分析 项目整体形象宣传推广策略 目标群体分类诉求策略 传播策略 各阶段推广主题及营销策略 第二部分：企划部分 广告总精神 LOGO演绎 公关建议 第三部分：企划表现 媒体广告平面设计（户外、报纸、杂志、网络） 万达会会刊（财智分享手册） 会展现场包装设计事务用品设计 第一部分：策略部分 项目所属区域分析、市场环境分析 房地产整体形势向下】 宅地产面临挑战： 家今明两年推出各建1000万套保障房的政策，大量的需求会被转移到保障房中去。同时，据经济之 《天下财经》报道，停发第三套房贷、限购令出台、央行加息、提高公积金贷款利率……楼市调控政策频频台，招招剑指“价格过快上涨”的住宅地产。 业地产进入市场博弈： 整体形势向下的情况下，整个行业资金的流动性会发生变化，预期也会产生变化，因此无论住还是非住宅的物业，都呈现回落的趋势。 【内优外强格局】 我市对未来商业整体的规划以主城区为核心，龙湾、瓯海为配合，以商业繁华区带动，形成点、线结合形成网络化发展格局 未来的温州商业将呈分级式发展，包括城市级、片区级等不同级别的商业中心，共有数十个。其中，城市级商业中心共有5个，分别是五马—大南、滨江商务区这2个城市级商业主中心发展和瓯海（站前区域、瓯海中心商务区与大西洋购物中心一带）、龙湾（新行政中心区与万达广场一带）、永嘉瓯北三江片区这3个城市级商业副中心 商业地产逆势利好，引爆投资热点】 商业新规划促进商业地产蓬勃兴起： 温州商业的发展目标是打造高端消费品之都、时尚购物之都和区域商贸物流服务基地，从而成为带动市域、辐射浙南闽北的区域性现代商贸中心，此举促成了商业地产的蓬勃兴起和发展。 商业地产巨头纷纷入驻： 继温州地王、浙江第一高楼、国际名师设计规划的绿城·鹿城广场、浙江省住宅第一高楼的置信广场后，目前进驻的龙湾万达广场和第一期工程将于今年五月低结顶的大西洋百货成为东西两大商业地产热点。 城市向东，聚焦龙湾】 现有主要商业中心遭遇瓶颈： 州主要商业中心五马—大南商圈，小规模的商圈比较缺乏，造成一些高端品牌找不到物业，导致温州商业整体展遇到瓶颈。 前景看好，龙湾成商业地产巨头核心聚焦地 备受瞩目绿城和万科南都入驻温州龙湾后，万达广场即将强势登陆， 三大巨头盘踞龙湾，瓯江口崛起现代化新城 一座万达广场，一个城市中心】 、北京、南京、宁波 、成都、西安、济南 ，万达广场城市体无论出现在哪个城市，都会在当地形成良好的市场效应和规模并形成城市副中心 【亟需带动区域发展的新力量】 万达广场——城市发展驱动力 【大万达，小温州】 州万达广场万达广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时商务复合化衍生出的品牌商业、高档餐饮酒店、商务型服务式公寓、展览、休闲娱乐等一系列相关业态，会形成富有效率与活力的商务生态链， 中央商务区快速发展成熟，带动龙湾及温州经济的发展 来了一大批世界级商业巨头，并带来成熟的运营模式，使温州城市从小城市往精品城市升级，其必将成温州市的地标性建筑 意味着我们要在推广上借品牌之势，做足第一商业地产品牌的气势和格局。 竞争环境】 西洋购物中心： 目定位：大型国际化购物中心 目位置：在瓯海新城区，位于温州市西南部 能模式：集购物、休闲娱乐、餐饮、旅游、服务等诸多功能于一体，为客提供“一站式”传播概念：倡导家庭娱乐新概念体验消费的乐趣。 筑面积：30多万平方米投资：达10亿元以上 目工程进度： 西洋购物中心整体工程建筑面积30多万平方米，总投资达10亿元以上。 一期工程将于今年五月低结顶，然后进入装修、全面招商阶段，预计2012 底开门迎客。第二期工程将于今年6月份开工建设 竞争环境】 城广场： 州地王、浙江第一高楼、国际名师设计规划 目区位：温州江滨路与车站大道交叉口北侧、与瓯江相邻字解读： 目占地：198亩 层：77层 筑面积：45.8万平方米 地出让价格：33.333亿元（温州地王） 位：现代化都市综合体 称：浙江第一高楼——350米 成后的鹿城广场将成为我省集现代化购物中心、超五星级酒店、 际甲级写字楼和高品质人文住宅社区于一体的现代化都市综合体， 种高水准的国际化环境、国际化生活风围， 吸引城市中最具有都市精神的高端人群 依然有疑虑】 龙湾作为新型城市级商业中心，百废待兴，尽管有万达、绿城、万科等巨头鼎力入驻，投资依然存有困惑。龙湾同时受到其他相对成熟的城市级商业中心的牵制，还需面临片区级、社区级等不同级别商业中心的影响 作为温州最新、规模最大、档次最高的大型高品质城市综合体，并与与温州城市发展高度融合的一站式商业中心和开放式街区的温州龙湾万达广场 这意味着万达作为商业地产大品牌， 引领整个龙湾发展的大格局势在必行 项目整