医药代表的管理对中小型医药企业发展的战略意义.pdfVIP

毕业论文范文模板 医药代表的管理对中小型医药企业发展的战略意义 摘要 关键词：医药代表；管理；医药企业；发展战略 医药代表是医药企业的代表，代表着企业的形象，代表着医药商品的信誉。有些医药代表 苦于业绩平平，就以金钱铺路，对临床医师或药品采购人员暗示或明言。这种做法可能一 时有效，但不会长久，实际上是自杀行为，个中的道理思量过后就会明白。产品的推广应 注重质量效用，消费者看重的是性能价格比。产品的开发如此，产品的推销同样如此。这 点是每个医药代表应当切记的。 1.引言 药品价格问题既敏感又实在，厂家的最终目的是想获取更多的利润，但利润积累的经 验告诉我们，欲速则不达。除了商业秘密，我喜欢坦诚。坦诚可贵坦诚可嘉，坦言相告更 会得到理解和尊重，蒙骗或欺瞒只会是一时。创造回头客是经商人的看家本领，打一枪换 处地方处处积冤家只会枯竭财源，道理十分明白。 每每谈到 “医药代表”这个职业，大家的看法褒贬不一。人们总瞧见医药代表们没事 儿就往医院跑，从药剂科到主治医生科室，甚至在病房里都能看到他们的身影。不了解 “医药代表”的人认为，“医药代表”不就是药厂派来推销药物的推销员么，跟推销