医药企业100强的人力资源考核方案.docxVIP

医药百强营销系统考核方案 2006年2月13日 目 录 1、2006年工资设计思路 2、2006年工资考核方案 3、2006年激励方案 06年工资设计思路 1、高度尊重各级管理干部、高度尊重所有代表，设计具有全国OTC市场竞争力工资结构 2、体现赛马原则，销量是对应享受工资级别依据 3、突出销量与薪酬关系，对干部同时突出销量与管理的关系 4、依然以KPI指标考核方法为主要考核方法 5、以多种激励方式，推动提升规模、提升销量、提升速度的目标实现 2006年工资考核方案 1.1 专促代表考核 专促代表是负责专促店销售的代表 专促代表考核以销量为考核指标 新入职专促代表试用期3个月 1.1 专促代表考核 试用期代表收入构成 试用期代表收入＝工资+提成金额 1.1 专促代表考核 试用期专促代表工资及提成标准 一类地区800元/月，二类地区600元/月 试用期专促代表进入新开发药店，第一个月任务销量为60瓶，第二个月为80 瓶，第三个月为100瓶；进入已开发药店，依据自2005年12月至考核前一个月 平均消化量的60%为第一个月任务销量，80%为第二个月销量， 100%为第三个 月销量 如试用期专促代表月消化量超过120瓶，按照当月实际销量所对应的“正式专 促代表工资及提成标准表”所对应的工资、提成标准核发工资。 1.1 专促代表考核 试用期专促代表工资及提成标准（续） 试用期专促代表工资