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新项目首次开盘前准备工作计划 一、明确开盘目标，坚定必胜信念 1、开盘成功一般能够实现以下目的： 在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础 通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标 建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础 2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作： 有一定的蓄客期 以认筹/装户的动作锁定意向客户 解筹、开盘，并实现成交最大化 开盘后借势尾盘销售 成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一 二、组建销售团队 1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。 2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。 3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。 4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对 销售人员进行培训考核。 5、项目 200 问 6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。 7、准备销售资料及建立项目文档 （1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。 （2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。 （3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。 （4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。