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增员面谈辅导 课程目标 课程目标 通过学习增员面谈辅导，使主管掌握辅导的方法、注意事项、辅导话术，通过训练使主管知之用之，并能顺利的对新人如何进行增员面谈进行辅导。 课程大纲 课程大纲 1辅导目标与内容 1 辅导目标与内容 2 2 辅导注意事项 3 3 辅导演练及点评 辅导目标 辅导目标 再次强化新人增员的意愿。 使新人掌握增员面谈的方法及相关增员工具的使用。 辅导内容 辅导内容 增员面谈的重要意义 增员面谈的步骤及关键点 增员面谈工具的使用方法 增员面谈话术 增员面谈的重要意义 增员面谈的重要意义 得到准增员对象的完整个人资料及性格特质 发现准增员对象对现在及未来的困扰激发其从事寿险营销工作的兴趣 促成准增员对象参加创说会及新人培训 增员面谈的流程 增员面谈的流程 寒暄 挖掘需求 说明 促成 步骤一：寒暄赞美 步骤一：寒暄赞美 关键：寒暄不要变成闲聊，达到目的即可 目的：通过寒暄赞美来打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，以便开始交谈。 话术一： 话术一： 张先生，好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有你 这样 的客户朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。你可 是我事业上的贵人啊。 李主任您好，前几天在市民广场上看到你们小区表演的节目真是不错，你们这儿人才济济，也是你领导有方啊。 步骤二：挖掘新工作需求 步骤二：挖掘新工作需求 关键：从准增员对象的实际情况入手，提 前收集