东方比华利庄园内部认购营销推广方案(1).pdfVIP

东方比华利庄园内部认购营销推广方案 一、 方案制定背景 东方比华利庄园是承德政府招商引资项目，由于当地政府的直接参与， 已积累部分意向客户。虽然目前本项目还不具备开盘条件，但为了维护公 司与当地政府的良好关系，同时避免现有客户流失和最大程度保护公司的 利益，特制定本内部认购营销推广方案。 二、 内部认购的意义和目的 1、扩大项目知名度，积累诚意客户。 2. 、缓解公司资金压力，以低开高走的方式入市，快速回笼资金。 3、以一定数量具代表性房源试探市场反应，及时调整价格策略，逐批推出， 尽可能提升利润空间。 三、 内部认购内容 (一) 期限 内部认购期限：2006 年 7 月 18 日至2006 年 9 月 15 日。 (二) 目标客群及相应销售模式 本次内部认购针对客群分为两种：一种是公司的关系客户；另一种是真正 的市场客户。由于两种客群对本项目的关注时间长短不同，对公司品牌的认知 程度也有差异，故采用两种销售模式区别对待，关系客户，采取以特惠价直接 认购的方式；市场客户，采取贵宾卡认购方式。本楼盘第一次成功亮相非常关 键，将直接影响其在市场客户心目中的品质评价和价格取向。 (三) 价格策略 为缓解公司资金压力，达到快