外资及新兴渠道经营大视野.pptx

外资及新兴渠道经营大视野2012年第001期我们的愿景聚焦标杆分享经验提升技能实现共好提 纲1. 标杆全景大扫描2. 渠道经营大分享3. 技能修炼大提升4. 工作沟通与交流提 纲1. 标杆全景大扫描2. 渠道经营大分享3. 技能修炼大提升4. 工作沟通与交流机构业绩排名龙虎榜单位：万元统计时间：2012.2.14综合标保趸交规模传统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名上海 195 1宁波407 1浙江 43 1上海 84 1重庆 102 2广东 343 2上海 14 2重庆 50 2福建 59 3北京330 3辽宁 10 3福建 27 3东亚渠道业绩龙虎榜统计时间：2012.2.14单位：万元趸交规模传统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名广东 3421上海 10 1重庆 50 1北京 3132广东 62福建 27 2福建 87 3重庆 13深圳 63东亚渠道网点龙虎榜单位：万元统计时间：2012.2.14趸交规模传统期缴规模A类规模机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名北京分行3131上海市分行151重庆市分行1001广州分行2312珠海分行72厦门分行312珠海分行1043广州分行43深圳市分行123东亚个人业绩龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名北京黄颖3131上海 魏红15.11重庆 何冰1001广东曹桃1892广东 陈锦洪7.62福建 王婷婷312广东陈锦洪993广东 叶永青43湖北 蒋落凤103福建王婷婷804广东 刘霞霞2.34深圳 李启芳104深圳白惠文505重庆 何冰1.85安徽 黄成杰55浦发渠道业绩龙虎榜趸交规模传统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名山西 61.0 1浙江 42.5 1深圳 10.5 1江西 22.3 2辽宁 6.2 2江西 2.0 2北京 17.0 3江西 4.9 3江苏 0.8 3浦发渠道网点龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名山西长治分行611浙江杭州市分行351深圳市分行161江西南昌市分行20.32浙江金华市分行352江西南昌市分行22北京市分行173浙江湖州支行153江苏分行营业部1.53浦发个人业绩龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名山西郭云鹏611浙江 冯夕初291深圳 李珺伟61江西曹宏20.32浙江 张伟勇202深圳 李艳薇52北京 要姗姗123浙江 董剑英153深圳 张卓53江苏 黄晶晶104浙江 王强154江西 曹宏24山东 李玲玲95江西 曹宏8.85江苏 黄晶晶1.55提 纲1. 标杆全景大扫描2. 渠道经营大分享3. 技能修炼大提升4. 工作沟通与交流外资及新兴渠道经营方向和思路深分银保2012年2月自我介绍1、2000.7 毕业于电子科技大学2、2004.10 进入保险行业3、2010.9 加盟阳光诚以待人，敏以处事。目 录一、外资及新兴渠道的经营方向和思路二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2012年外资及新兴渠道的目标与愿景目 录一、外资及新兴渠道的经营方向和思路二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2012年外资及新兴渠道的目标与愿景一、外资及新兴渠道的经营方向和思路1、外资及新兴渠道独立经营的初衷A、客户资源：多与少、成熟与陌生、对私与对公B、产能：快与慢C、模式：传统模式与创新模式D：保险销售氛围和习惯：浓烈与稀少外资及新兴渠道成熟渠道不独立经营=放弃一、外资及新兴渠道的经营方向和思路1、外资及新兴渠道独立经营的初衷A、红海与蓝海B、战地与战略C、依赖与自主D、入不敷出与自给自足开垦-小康-富裕一、外资及新兴渠道的经营方向和思路2、外资及新兴渠道的突破口和关键点产品策略：A类营销模式： 1）产品说明会（电话营销—》集中营销—》追踪营销—》转介绍营销） 2）贷款客户开发 3）大单开发 4）走进企业（“把企业变网点”） 5）其他创新业务模式1、自主营销： 人员关系、技能的培训2、联合作战3、做深做细目 录一、外资及新兴渠道的经营方向和思路二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2012年外资及新兴渠道的目标与愿景二、外资及新兴渠道功能小组的运作1、内勤/外勤的配置A、内勤：所有内勤所有渠道一视同仁的服务； 创新业务室：外资及新兴渠道的业务模式提炼B、外勤：独立经营，不跨渠道，专属渠道管理、划分片区管理 外勤配置：总监、督训、营业区经理、客户经理（麻雀虽小，五脏俱全）稳定队伍培养骨干树立标杆人员留存二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作A、为什么设置功能小组？营销模式功能小组二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功