洛阳天城一品开盘前推广执行(风火广告).pdf

本次会议沟通的四个点： 1、项目概念执行案 2、项目工程及营销节点交底 3、项目规划、产品、园林交底 4、风火下阶段重点工作 天城一品， 集约王城公园、升龙广场、西工商业中心等城市中央资源， 占据洛阳第一阶层圈层领地。 2011年，必须通过一系列洛阳市场从未有过的产品体验， 实现天城一品的占位， 真正成为洛阳第一圈层首席富人区 大美洛阳 一品天成 【天城一品开盘前推广执行】 Contents 1、项目定位回顾及推广思考 2、项目营销推广的关键战术 3、项目2011年推广执行计划 项目定位 洛阳都心 千年皇脉所在 城市极核 土地天赋非凡 中 央 王 土 世 族 大 境 当代盛世，世族兴旺 磅礴大城气概 汇聚洛阳第一圈层 皇家园境之大成 天城一品推广执行思考的三个层面 聚城市中央资源，占第一阶层圈层领地 区域-高度 天城一品 项目-角度 生活方式-深度 造洛阳首席富人区 开中央世族生活 “中央王土 世族大境”的3个层面 1.洛阳都市发展的高度： 中国城市发展到高级阶段的两大特征：一是出现代表都市化最高级的 顶级综合体；二是阶层分化，出现城市富人区。 2010，洛阳已经出现城市综合体，从城市发展来说，未来洛阳将逐 步形成不同的圈层。结合城市发展和项目周边城市综合体+中心商业+ 历史文化资源汇聚西工的契机，天城一品将会成为城市中心的顶级豪 宅，为洛阳第一圈层贡献第一富人区。 推广思考：把握主流的影响力 洛阳主流媒体覆盖，天城一品产品发布会） （ 2. 中心身份的角度： 天城180万㎡开疆巨著 “定都”洛阳，天城一品拥有180万㎡建面 中央王土，将为洛阳第一圈层提供高端生活全案，成为洛阳不可 比拟的中央富人区。 推广思考：高端生活渗透 （营销中心齐云美学） 3.世族生活的深度： 从客户的核心需求来说，天城不仅提供了物业居住形态，更为洛阳富 人创造了一个真正匹配富人生活的大平台，天城一品代表的是洛阳未 来最顶级的富人居住区。 推广思考：公关气场 （开工大典、客户答谢） 奢华体验 （琉璃工房样板房、大师双主卧世家大宅样板 房） 高端拦截 （银行贵宾客户、大客户团购） 天城一品实现首席富人区占位的关键战术 核心问题 10月开盘销售8万㎡，11月-次年2月每月销售3万㎡。 5个月共需完成14.8万㎡的销售任务，占一期的74%。 （推广上不仅要解决短期的储客问题，更要解决项目长期发展的市场站位问题） 营销推广的核心价值 制造洛阳市场从未有过的产品体验， 实现项目的真正占位， 确立洛阳首席富人区的地位。 传播的“4 3 2 1” 传播的“4 3 2 1” 1、开工大典 4 公关事件 2、营销中心齐云美学体验 3 、《建党伟业》首映暨产品发布会 4、客户答谢晚宴 3 营销策略 1. 媒体策略（以洛阳主流媒