市场速递环境管理知识分析.pptxVIP

《速递市场开发》;如果你是小红马，你该怎么办?;本门课程的设计思路—模拟速递市场开发项目小组，开发某地速递市场。;任务一：组建项目小组;任务二：速递市场环境分析;分析;分析矩阵图;分析工具运用训练：;物流企业 “”分析; 潜在机会 ;案例： 圆通速递“”分析;圆通速递“”分析;圆通发展战略目标：;1．以项目小组为单元，选择某一类物流企业进行分析，各小组选择类型不能相同； 2 ．可选择的物流企业类型：大型制造企业、传统储运企业、流通批发企业、大型连锁企业、邮政物???企业、货运代理企业、国际货运业务代理企业、跨国物流企业、快递物流企业、危险品运输企业、药品配送企业等；从中选择一家具代表性的企业进行分析； 3 ．小组研讨选择何种类型及何种方式完成本次任务； 3 ．撰写分析报告，并以形式进行小组汇报，写明小组成员分工情况。;由麦克尔·波特（ ）于20世纪80年代初提出，主要应用于企业战略制定方面。;波特五种竞争力量模型;五种竞争力量的竞争因素;行业进入壁垒和退出壁垒矩阵表;5种竞争力量模型之“现有企业间的竞争”案例：; 小组辨论：北、钦、防之间的行业竞争 1．全班分为3个小组，分别代表北海港、钦州港、防城港； 2 ．三方代表查询相关资料，分析各自的竞争优势，并展开辨论； 3 ．要求分析专业，论据充分。;1．承接任务二各项目小组选择的物流企业类型，对该类企业进行5种竞争力量分析； 2 ．采取网络资料查询、实地调研等各种调研分析方法获取信息，并进行分析； 3 ．撰写分析报告与汇报，与其他各小组进行分享，写明小组成员分工情况。;物流市场外部环境分析;物流市场营销的社会宏观物流环境分析主要包括7个方面：政治环境；法律环境；经济环境；技术环境；社会环境；文化环境；自然环境。 分析方法 分析社会宏观物流环境的基本工具是分析方法，其中分别是：政治的（）、经济的、社会的、技术的等4个英文单词的首字母缩写。;物流市场宏观环境分析图;宏观环境分析的具体因素：;宏观环境分析的具体因素：;1．根据物流企业外部宏观环境图及环境分析因素，对项目小组所选择的物流企业类型进行外部宏观环境分析； 2 ．要求包括政治法律环境分析、经济环境分析、技术环境分析及社会文化、自然环境分析； 3 ．撰写分析报告，并就重点与其他项目小组分享。;竞争环境分析主要以下3个方面进行考虑： 物流业的竞争结构； 根据物流业的生命周期来确定物流所处的发展阶段； 影响物流业发展的因素分析。 物流业竞争结构分析主要运用5种竞争力量模型分析。 识别物流业处于生命周期的哪个阶段，主要把握以下几个标志： 物流服务市场增长率，需要增长率，物流服务的种类，竞争者的数量以及进入、退出的壁垒，技术变革，用户的购买行为等。;物流业的生命周期;不是简单的衰退期，而是一个资源整合期。;生命周期各阶段特征;物流业发展的影响因素分析;物流营销目标;物流企业素质分析； 物流企业活力分析； 物流企业营销能力分析； 物流企业资源分析。;物流企业素质分析;案例：联邦快递企业素质分析;物流企业活力分析;物流企业活力状态图;物流企业活力的特征因素;物流企业市场营销能力分析;物流企业市场营销能力分析体系;物流企业资源分析;物流企业资源分析体系;物流企业资源活动状况分析——利用度转移性矩阵;1．每项目小组在所选物流类型中，选出一家具有代表性的物流企业，对其内部条件进行分析； 2 ．要求内容包括：企业素质分析、企业活力分析、营销能力分析、企业资源分析； 3 ．撰写分析报告，与其他小组（）分享。;over!;谢 谢