商业策划书（BP）辅导之如何说清你的商业逻辑？.pdf

  商业策划书（BP）辅导之如何说清你的商业逻辑？     【前言】  本篇讲讲怎么把你的商业逻辑跟投资人讲清楚。  这里，我们用了“商业逻辑”，而不是“商业模式”或者“盈利模 式”，一是因为“逻辑”是动态的，相较“模式”，可以包含随着 项目的发展，商业模式的演化；二是因为除了介绍怎么赚钱 之外，我们认为还要说清楚，为谁创造价值和相应的关键能 力——也就是业务逻辑。    /目标/  当我们面对投资人时，应力求用尽量简洁、明了的语言讲清 楚项目如何赚钱、为什么能赚钱、什么时候赚钱。为此，建 议大家在 BP 中做好这三件事：  1）准备一句话项目概述 ，让投资人迅速建立思维框架；   2）为复杂业务描绘一张概念图 ，让投资人看清业务逻辑；    1   3）说明白盈利规划 ：怎么赚钱、何时盈利？    /一句话概况项目/  有经验的创业者能够把自己的项目用一句平实易懂的话概 况，让投资人听音知意，迅速 get 到项目关键点。  介绍个“换名片测试法” ，可资测试：在项目初期，当你去与 人（先别着急拿投资人开刀）换名片，看看能不能在换名片 这十几二十秒的时间内，一两句话说清楚自己是做什么的， 引起别人跟你深聊的兴趣？  道理你都懂，怎么才能具体做到？  不妨向那些说得还不错的企业取经：  - 辣妈帮：一款时尚妈妈们随时随地分享、交流、学习的 大型社交平台！  - 得到：一款主打碎片时间听知识、阅读的 App。  - 办公逸：（面向企业的）一站式微信办公平台。  - 在驿：一家以 4S 店体系为主打的一站式 O2O 汽车后服 务平台。    2   - 闪电购：一个基于 LBS 定位提供极速购物及送货的移动 社区电商平台。  - 跨境翼：一个提供跨境供应链一站式服务的公司，客户 无需采购产品及库存，实现零成本、零库存、零风险销售。    简单分析，我们可以总结一个公式：“用户+需求+定性”的模 式。  1） 用户 ：用户是大众，或者上下文能告诉用户是谁的时候， 可以省略。  2）需求 ：你向用户提供什么样独到的产品或服务（平铺直叙式）？或者，你为 用户解决了什么问题（从痛点着眼）？  3）定性 ：这是个什么性质的项目？是平台/社区/生产商/服务商/供应商/媒体，还 是其他？    当然，并不一定总要拘泥于定式。当有现成模式“嫁接”时， 我们可以采用“高概念类比”的方式介绍自己——譬如我们聊 过的某项目就励志成为某细分领域的滴滴打车+人人车，这 也非常简单易懂。    3     如果你反复尝试，还是废话连篇或者失之泛泛，通常是因为 没想清楚：可能是你 YY 太多了，已经走向“滑坡谬论”的深 渊；也可能是你的思考深度、见识广度还不够，做不到“神奇 化易”。真这样，建议你步子迈得小一点、高人再多见几位、 闭门静思多几回。    /图解业务逻辑/  单一用户的项目业务逻辑往往比较清晰，不需要专门绘制概 念图。当项目涉及多种用户时，恰当使用概念图往往可以将 复杂关系简单呈现出来。  说起来容易做起来难。  我们看到别人家 BP 的概念图长得是这样的 ☟    4