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金融营销技巧;第一部分：专业化金融销售;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;;;养成良好的工作习惯;客户拓展;客户拓展;介绍法;?“有影响力人士”包括： A、缘故法所认识的人； B、现有客户； C、准客户； D、街头访问、咨询，获取的准客户 E、举办投资讲座 特点： 1、目的明确，可开门见山 2、被介绍的准客户容易接纳;直冲法;随机法;资料收集法;客户拓展; 有人说营销人员是“万金油”无论是政治、经济、教育、艺术、经营、金融、体育等方面都要了解，而特别对金融市场的投资理财更应是行家。 股票、基金、保险等金融的专业知识一定要丰富，熟悉各种股票，每天多看大势分析，平时多收集一些股市信息等，谈起各种金融产品能有一套。另外对当前的国际、国内的经济形势等都要了解。 非专业知识也要涉猎，每个客户都有不同的爱好，投其所好才能建立融洽的关系。; 对公司了解，对公司忠诚，与公司荣辱与共，把自己所从事的工作作为一种事业，才能有一个好的心态。 三心：吃苦心、平常心、奋斗心 （信心、恒心、上进心）;交际技巧、推销技巧、个人业务管理技巧; 切忌在电话中谈投资的具体事宜，一般一个电话控制在5分钟之内。;练习—话术准备及演练（打电话前想好要说的话，并练