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女人更需要保险 ——女性市场开发 女性市场定义 • 广义的女性市场 所有的。。。 • 狭义的女性市场 职业女性 位置分布 • 写字楼 • 企事业机关 • 商场 女性特征 • 感性，容易接受新事物 • 讲究时尚，留心服装饰品 • 注意年龄，关心保健美容 • 重视孩子，热心学习教育 • 细心，感情细腻 收入状况 • 白领、高级专业人员 20000——100000元 • 企事业机关职工 10000——20000元 平均受教育水平 • 白领、高级专业人士 大学本科或以上 • 企事业机关 大专上下 最佳拜访地点与时间 • 写字楼 • 中午 • 机关人员 • 下午三点半 • 美容院 • 下午 • 少儿特长班 • 教室外 消费心理 • 在意产品包装等外在感觉 • 高额支出时，缺乏主见 • 喜欢促销、附送等优惠活动 • 时有攀比心理、冲动购物 • 容易受周围人的影响 保险需求（单身女性） 潜在问题： 1、人身风险会影响自己照顾父母的想法。 2 、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担。 3、有未来老年生活费用来源的远虑。 需求分析： 1、青年人的责任感较弱，但仍可调动。 2、用寿险来作为对父母的爱的回报。 3、用健康险避免对家人的连累。 保险需求（已成家女性） 潜在问题： 1、肩负一定的家庭责任。 2 、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担。 3、有未来老年生活费用来源的远虑。 需求分析： 1、需要用高保障来庇护家庭和子女。 2、有充分体现责任感的心理需求。 3、保险可以反映对配偶的情感。 4 、用健康险避免对对方的连累。 适合险种 康顺+附加意外伤害+意外医疗+99费用 鸿盛+附加定期女性重疾+附加意外+意 外医疗+99费用（安心） 鸿祥+附加定期女性重疾+附加意外+意外 医疗+99费用（安心） 行销辅助工具 • 三八节女性服务专刊 • 青少年心理健康调查问卷 • 《婴幼儿教育保健手册》等三本 • 健康医保卡 • 送您健康 主顾开拓 • 转介绍法（业务来源中心） 正式介绍法 自然介绍法  主动认识法（轻松、自然） 接触前准备 • 个人准备（心态、服装饰品） • 资料准备（说明公司、产品） • 小礼物、小食品 接触话术 • 从对服装、饰品、化妆、美容等的简单赞 美和信息交流开始 • 从孩子成长现状，如何让她健康成长或提 高学习成绩说起； • 从自身的家庭负担、自强自立说起； • 从身边的社会治安等说起； 忌：大、远、政治、俗 建议书与说明 • 这份保险是自立的表现、是身价的体现； • 是末来经济、生活、尊严的保障； • 根据险种卖点，强化购买点； • 说明尽量简单明了，避免进入计算怪圈； • 建议书制作精美，保额5万以上；