中国人寿双喜升级带来的启发.pdfVIP

营销可以创造奇迹 ——双喜升级带来的启发 再多的语言也无法描述双喜升级的魔力 •• 从绝望中看到希望从绝望中看到希望 • 信心像火山般喷发 • 一次奇迹般的逆转 2016-12-6 2 营销可以创造奇迹 • 服务营销 以保单升保单升级服务为服务为切入点点，，找到非常好的销售借找到非常好的销售借口。 • 精准营销 锁定老客户，环环相扣，最大程度挖掘客户价值。 • 创新营销 保单升级和加保二合为一，实现了服务和销售的完美结合。 • 策略营销 客户名单成为稀缺的核心资源，制造紧张和热销。 • 组织营销组织营销 高频率、多层次说明会密集主打，到会率、签单率和回收率均创 新高新高。 2016-12-6 3 注定将载入史册的经典案例 不仅将续期生存金变成了保费不仅将续期生存金变成了保费 ，而且而且 客户为了把生存金变成保费，又再次购买 新单新单 ，额外缴纳保费额外缴纳保费。 2016-12-6 4 启发1：保险营销的核心 •• 利诱至无法抗拒利诱至无法抗拒 ——安欣、双喜升级（万能是个魔法棒！/电商促销， 保险也疯狂保险也疯狂//团购团购，保险难道不可以吗保险难道不可以吗？）？） •恐吓至无法呼吸 ——新康宁、养老险（体验式营销，下一场革命？） 2016-12-6 5 启发2：保险营销的根基 •• 老客户资源的最大化挖掘老客户资源的最大化挖掘（（收展孤单资源是巨大的金收展孤单资源是巨大的金 矿，如何寻找开发的突破口） ••新客户资源的最广泛获取新客户资源的最广泛获取（（1+3+61+3+6模式模式//平安进军二平安进军二 手车电商/产险公司客户资源，寿险如何对接开发？） 2016-12-6 6 给我一个支点，我可以撬起整个地球！ 2016-12-6 7