海南东线海岸项目楼盘调研分享报告市场分析总结.pptx

东线海岸楼盘调研分享报告结论客户对区域的界定越来越模糊，未来有可能取而代之的是“大海南”的概念，各项目要想在激烈的竞争中取胜，不能仅依靠自身的区域价值来形成有效的竞争区隔楼盘的综合素质，在市场回归理性的时代所扮演的角色极其重要。尤其是旅游度假配套设施的完善和旅游文化的植入，标志着海南旅游地产逐步实现升级市场不确定性风险背景下，竞争聚焦在产品的核心价值上，客户在产品的“性”与“价”寻求平衡成为市场竞争的最敏感之处个盘分析12专题分析3典型案例分析山水汇园中信山钦湾子爵公馆石梅山庄华润石梅湾香水湾1号香水君澜富力湾清水湾福湾西山度公主郡半山半岛个盘分析1山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡1属性：城郊板块无强势旅游资源的大型居住项目山水汇园项目信息开发商琼海兆南房地产开发有限公司　占地50万M2地址琼海市海御东线与新海路交界处建面75万M2代理商无楼栋数　64栋建筑类型公寓、洋房总户数　10822户均价6300元/平米产权　住宅起价5800元/平米年限70年　装修标准毛坯绿化率　40％户型：以小户型公寓为主打产品，产品以经济实用为主要卖点，总价低，进入风险小2山水汇园户型配比总套数套数比户型面积A户型45㎡18720%B户型65m224026%D户型67m228531%F户型40m218823%合计900100%山水汇园一期七栋高层约900套，分为1梯4户2梯4户和1梯6户，2梯6户多种类型由于项目定位为比较经济型的居住社区，户型设计上也显得比较保守，结构中规中矩，比较方正，适合长期居住与养老优劣势：淡市之下，产品的经济实用性与较低的总价控制很好的切合了市场的需求主流，是众多项目值得借鉴的地方3山水汇园优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）占地50万亩，规模大，具备大盘的抗风险效应发展商在当地的品牌效应，前期老客户资源丰富价格便宜，客户易接受户型不方正在琼海市郊区板块，项目周边无任何配套房屋使用率不高，死角多机会（Opportunities）威胁（Threats）年底轻轨通车在琼海设有站点，缩短到海口和三亚的时间低价入市，震撼市场，赢得引领市场的主动权，也获得客户的认可市场环境的不确定性，导致客户观望的心态加剧，后续销售受阻个盘分析1山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡1属性：拥有强势海景资源的低密度旅游度假项目山钦湾项目信息开发商海南海方、中信地产　占地936亩地址琼海市博鳌镇玉带滩南侧正门岭 建面　19.26万M2代理商上海天启&开启楼栋数　5栋建筑类型公寓、别墅总户数　2500户均价待定产权混合用地绿化率　65％年限55年　户型：户型结构较传统，缺乏明确的产品创新和市场竞争力2山钦湾户型配比总套数套数比户型面积A3-1户型52㎡55022%A3-2户型54m2130052％A3-3户型80m235014％A3-5户型130m21205%A3-6户型117m21807%合计2500100%山钦湾一期五栋高层约2500套，分为1梯2户1梯8户主力户型典型的海景公寓设计，进深长，面宽窄，阳台大，厅卧合一将厨房设计简化成厨吧，弱化居家功能，强化度假的空间感优劣势：内部配套的完善很好的提升了客户的购买附加值，很好平衡了区域陌生感所带来的抗性3山钦湾优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）项目占地936亩，中信地产打造社区内配套齐全海景景观资源丰富毗邻世界顶级高尔夫球场五星级酒店由知名品牌喜来登打理顶级球场将举办大型赛事交通不便利项目周边无任何配套项目周边居民少，安全不受保证机会（Opportunities）威胁（Threats）年底轻轨通车在博鳌设有站点，缩短到海口和三亚的时间。机场也动工在建博鳌区内竞争楼盘多中信龙潭岭和千舟湾独栋别墅即将启动个盘分析1山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡1属性：横跨几大湾区的大型区域旅游度假综合体项目神州半岛-君临海项目信息开发商海南耀兴置业　占地（㎡）9420000M2地址万宁市神州半岛旅游度假区建面（㎡）　237613M2代理商北京伟业、易居中国楼栋数　7栋建筑类型公寓、别墅总户数　1725户均价1.3万/平米　（公寓）产权　住宅起价1.2万/平米　（公寓）年限70年　建筑类型公寓、别墅绿化率　49.3％户型：空间的通透与阔绰感，大大的提升了客户的度假体验感与享受性，产品具有很强的竞争力2神州半岛-君临海户型配比总套数套数比户型面积A户型144㎡-148m218911%C户型86㎡-89m2113866%D户型103m234520%E户型131m2533%合计1725100%主力户型分析近7米的海景面宽，超大的海景阳台，极大的提升了景观资源的享受性卧室面积远远大于客厅，倍感阔绰与尊贵，产品特