2-通过 VMware 需求挖掘计划带动收益增长.pptx

通过VMware需求挖掘计划带动收益增长与VMware共同开拓市场Parter CenterPartner Central销售机会推广挖掘VMware数字/新闻快递活动提供VMware Gird活动VMware内容聚合VMware内容聚合（续）VMware内容聚合（续）活动市场营销ROI/tco计算器VMware合作伙伴活动采取行动--由此开始总结1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3、越是没有本领的就越加自命不凡。4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。谢谢大家? 欢迎您参加我们专为合作伙伴提供的 VMware 销售专家培训。 本培训单元需要 30 分钟，主要探讨您应如何与 VMware 团队交流并有效地合作。 学完本单元后，您将能够有效地利用各种可用资源，帮助您增加客户的 VMware 相关业务需求。 具体地说，您将能够描述并找到可帮助您管理市场营销活动、研讨会和其他相关活动的 VMware 资源，以及能够使您和您的客户及时掌握最新信息，并通过 VMware 相关业务为您创造更多收益，同时为您的客户创造更多价值的 VMware 资源。 如同所有其他单元一样，您必须通过与本单元中的内容相关的考试，才能获得 VSP 资格鉴定。在本单元中，我们将讨论以下主题：? Partner Central、? 通讯、? 市场营销和销售工具、? VMware Grid、? Campaign Builder、? 一站式网站、? 竞争性工具、? 总体拥有成本计算器，以及 ? 合作伙伴活动现在，先从第一个主题开始 - Partner Central。 Partner Central 是 VMware 的合作伙伴门户网站，是专供您使用的重要资源。 本单元中介绍的所有其他内容都将从该门户网站进行访问。Partner Central 是唯一的 VMware 合作伙伴专用门户网站。 该网站可提供众多有用的销售、市场营销和技术支持工具，包括 ? 销售演示文稿； ? 培训机会； ? 产品展示； ? 竞争性分析； ? VMware 徽标、图片和风格指南； ? 市场营销活动资产； ? 白皮书； ? 数据表； ? 以及其他有价值的信息。 我们的 Partner Central 设计理念是以销售和市场营销页面的形式为合作伙伴提供一应俱全的资源，便于您获取成功开展 VMware 业务所需的培训信息和资料。 要想获取这些资料，您需要根据您与 VMware 建立的合作伙伴关系类型注册一个帐户。 创建帐户并登录 Partner Central 之后，即可进行浏览，查找有关 VMware 联合品牌市场营销活动的最新信息。 您还可以访问多种在线市场营销工具，如一站式活动和一站式网站等。 通过浏览 Partner University，还可以了解和参与其他培训。 欢迎随时访问 Partner Central，此网站将不断增添新内容以帮助您提高开展 VMware 相关业务的能力。接下来，我们将探讨一下 VMware 与合作伙伴社区保持通讯交流的几种方式。?通过注册接收每月时事通讯和每周新闻速递，即可随时掌握 VMware 的最新资讯。 您可通过登录 Partner Central 注册获取这些宝贵的更新。 单击“Update Profile”（更新档案）链接，再单击“VMware Channel communications”（VMware 渠道通讯）部分的“Edit”（编辑）按钮，然后进行适当的选择。 在您选择了感兴趣的主题后，即可收到相关信息。每月发布的 VMware 合作伙伴网络时事通讯中包含丰富的有用信息，其中包括以下几部分：?Executive Briefs（管理层简报），该部分包含有关 VMware 当前的首要工作和发展战略的简讯；?Making Money（如何盈利），该部分包含计划新闻、advantage+ 交易注册、MDF 和季度促销活动；?Solution Selling（解决方案销售），该部分包含最新的联盟分支机构信息；?Events（活动），该部分包含即将举办的会议、研讨会和商贸展会的日期及相关信息；?Marketing（市场营销），该部分提