商业地产招商管理技能与规范.pdf

2010-12-8 1 商业地产招商管理技能与规范 商业地产招商管理技能与规范 2008.5.31 2008.5.31 2010-12-8 2 核心内容一 核心内容一 商业地产项目业态组合与定位 商业地产项目业态组合与定位 2010-12-8 3 商业地产基本概念 商业地产基本概念  招商是商业项目运作过程中的一个重要环节  但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件— —招商执行前具备了合理的项目定位。 2010-12-8 4 定位作为一个项目的战略性选择 定位作为一个项目的战略性选择  1、是项目确定发展方向的至关重要的事情  2、就像是在管理中常讲到的，战略对了  3、策略出点问题是可以挽回的  4、但如果战略错了，策略越正确  5、可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。 2010-12-8 5 现实状况是很多项目前置条件并不正确 现实状况是很多项目前置条件并不正确  我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着老板绝对权威的现象，战略性 方向基本都由其个人决策，因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做 出定位判断的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应有的 商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位不当的牺牲品。 2010-12-8 6 建筑设计时需前瞻性 建筑设计时需前瞻性  购物中心的最终用家是不同业态的零售商，所以在建筑设计时需前瞻性地考虑到 不同业态对硬件的需求特征，比如一般超市的层高达到5.5米为好，而电影院层高 需在9米以上，餐饮则要有烟道、燃气预留等。如果在设计时未能为业态商家做到 针对性硬件条件的预留，则未来招商也就很难成功。 2010-12-8 7 1、商业地产业态定位 1、商业地产业态定位  这是商业地产定位的第一步,也就是对于商 业地产物业来讲,它究竟适合做什么,是做百 货、大卖场、还是做便利店、家居建材、还 是把它们组合在一起做购物中心？  这就是第一项业态定位。 2010-12-8 8 商业地产定位是首要的 商业地产定位是首要的  定位之前要注重  三个研究的整合  销售市场的研究  租赁市场的研究  商业发展的研究 2010-12-8