DCYX博思堂-锦绣香江推广竞标案.pdf

3月，现场示范环境开放； 4月，首推别墅区开盘； 节点紧张，推广的介入，只是为了卖房子？ 锦绣香江湖湘首战作品；3000亩高墅质大盘； 政府对湖湘文化城的重视…… 从品牌到体量，到社会影响力，都决定： 锦绣香江的推广，必须名利双收！ 名利双收 2012年锦绣香江整合推广方案 名：地位建立。产品地位项目地位品牌地位。 利：快速销售。 别墅高层商业的迅速去化。 以项目之于市场的最大特性，树立地位。制造影响力。 以各产品最大化的利益点，触动销售。凝练产品力。 影响力如何建立？ 产品力如何释放？ 看个小片段…… 《步步惊心》场景： 若曦给10位皇子奉茶，按照各位爷的喜好，各自设 计了杯盅茶色，让皇上龙颜大悦，行赏…… 结论： 想要名利双收，投其所好非常重要！ 投市场之所好，以确立项目的江湖地位； 投客群之所好，以有的放矢加速实现销售； 投政府之所好，以活动借力助推项目影响力。 其一，要投市场所好！ 人无我有，人有我优 株洲不缺生态别墅项目： 晋合湘水湾、美的城、佳兆业…… 可是，亲近自然必须以离群索居为代价？ 株洲不缺城市中心大宅项目： 大汉希尔顿、世茂…… 如此，就必须忍受车水马龙的不尽喧嚣？ 也有人说自己是城市中心的别墅区： 尚格又见康桥等 且慢，小体量与周边民居决定了其配套的疲软。 别墅有别！ 锦绣香江，将株洲从未有过的 带给株洲…… 我们拒绝贩卖城市的泛滥， 但我们提供最成熟的红旗商圈与最具前景的云龙城 心。 双城双中心 . 株洲唯一 我们拒绝关于生态的空谈， 但我们提供城市中心的7个公园、一条环绕门前的河 流。 城央最生态 . 株洲唯一 我们拒绝水土不服的移民文化， 但我们提供最具匠心的百年布查特花园血统传承。 百年布查特. 株洲唯一 我们拒绝以湖湘文化作为传播主线， 但我们提供湖湘文化建筑群的文脉氤氲。 湖湘文脉系. 株洲唯一 我们明白交通更多是锦上添花， 但云龙站就在我们社区的门口，零距离切换。 正云龙站口 . 株洲唯一 3000亩大盘的概念没法在推广中明晰， 但并不妨碍锦绣香江是株洲最具规模的别墅住区。 大社区大配套大未来. 株洲唯一 尤其，这个大盘还出自香江地产之手， 与广州星河湾、锦绣香江共载建筑史册。 香江品牌背景. 株洲首发 双城双中心 城央最生态 百年布查特 香江大品牌 正云龙站口 湖湘文脉系 锦绣香江定位语：株洲首席城央生态墅区 整体推广语：光荣与梦想。世界级城央墅区 八大荣耀，成就世界级墅区——细化价值体系 中央领地：云龙新城核心区域，3分钟即到红旗广场，7分钟直达中心广场 双城枢纽：地铁云龙站接驳长沙地铁，云龙大道通达双城，红旗路直达长沙 百年花园：以源自1904年加拿大布查特花园为蓝本，打造世界级花园墅区 七大公园：石峰公园、文化园、神农公园、天鹅公园、水竹湖公园、白石巷公园、方特欢乐世界 一线河景：龙母河，湘江支脉，如玉带环腰，私家无敌河景，推窗即见 湖湘文脉：河西神农城，河东湖湘文化城，湖湘文化博物馆，湖湘文化传承基地 贵族教育：花园中的社区幼儿园，高贵人生领先一步，提前进入名校教育阶梯 名流主场：五星级酒店，5A级写字楼，5300平米国际商业中心，7000平米商业街 其二，要投客群所好！ 1、投别墅客群之好 别墅的第一属性：景观资源。 可是，为何近年来中国诸多别墅客纷纷往市中心再置 业？因为这群人离不开城市，他们的事业，他们的生 活，他们的朋友，都在城市之中。他们被迫在城市与 别墅之中做出选择——当然，是在锦绣香江出现之 前。 锦绣香江别墅的第一属性： 城市中央的绝佳生态。 然而，仅仅如此吗