某集团公司产品市场中心业务流程描述.pdfVIP

1 XX 集团有限公司 营销中心 业务流程描述 二零零三年五月七日 2 目录 销售管理 销售分析预测 房地产 E 网 / 自产销售计划流程 自产订单处理流程 外协管理流程 产品价格制定流程 样品管理流程 配货、补货业务流程 客户调货处理业务流程 连锁经营管理 市场开拓流程 倍讯易 / 渠道销售计划 连锁支持流程 I 物流配送管理 配送管理流程 市场管理 备注 附件：相关业务表单 II 房地产 E 网-房地产物业管理资料库 一、 日常销售管理 全面管理分支机构及分销渠道的营销活动，采集各分支机构的 进销存等关键业务数据，进行各种统计分析, 日常交易管理、销售 分析管理、渠道管理、日常工作管理等工作。 管理下属代销商/经销商进货、库存和销售数据，以及分子公司 /经营部及其下属专卖店、仓库、商场专柜的业务数据；业务数据可 以通过互联网直接传至总部；还可根据录入的业务数据进行各方面 的查询统计。 1、销售分析与预测 将总部、分支机构、客户、合作伙伴的所有销售数据集中统一 管理。通过时间、空间、产品等多维复合条件选择，及时、准确地 完成查询、分析、预测工作，及时掌握销售动态、判断销售趋势、 评估销售业绩，为销售决策提供依据。 进行地区、产品、时间段的多维销售统计，评估各分支机构销 售业绩，营销能力和运营状态。 进行销售增长、销售分布、销售趋势、销售结构、销售排名等 多项分析，了解本期销售增长情况，掌握产品销售的空间分布规律， 掌握产品随季节变化而呈现的销售规律，分析产品销售结构组成， 对销售产品进行排名，从而全面准确地掌握产品销售规划，为未来 的销售决策提供重要依据。 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！ 房地产 E 网-房地产物业管理资料库 2、自产销售计划流程 进行未来某时间段内的地区销售预测和产品销售预测，指导销 售工作。 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！ 房地产 E 网-房地产物业管理资料库 3、自产订单处理流程 自产订单处理流程是根据根据市场需求分析、市场预测情况和 企业生产情况，对某一时间段内企业的西服产品销售品种和数量的 规划。其流程如下： 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资