市场营销课件-第18章 价格政策构建与实施方案策划.pdfVIP

第18章 价格政策构建与实施方 案策划  18.1 熟悉价格政策和制定价格训练  18.1.1 熟悉价格政策和制定价格训练的目的  1)通过训练，使学员知道价格构成的基本要素及 国家有关政策法规。  2)通过训练，使学员了解企业定价的目标和策 略。  18.1.2 熟悉价格政策和制定价格训练的内容  实训项目一：熟悉价格政策训练  实训项目二：制定价格训练  1)选择定价目标  2)测定市场需求  3)估算成本  4)分析竞争者的价格和产品  5)选择定价方法和定价策略  6)选定最后的营销价格  18.1.3 熟悉价格政策和制定价格训练的组织形 式和控制要求  18.2 定价方法训练  18.2.1 定价方法训练的目的  1)通过训练，使学员了解几种基本定价方法。  2)通过训练，使学员熟悉掌握几种定价方法的运 用技巧。  3)通过训练，使学员知道影响价格的主要因素。  18.2.2 定价方法训练的内容  实训项目一：成本导向定价法运用训练  1)成本加成定价法训练  价格=单位总