网络营销策略的相关理论.docxVIP

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括 网络营销产品服务策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略和网络营销促销策略。在采 取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应营销策略，因为网络营销虽然是非 常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入的和有风险的。同时企业在制定 网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。 形成网络营销区别于传统营销特异性的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回 归。在这两者的综合作用下，使得传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导。这才需要 在传统营销理论的基础上，从网络的特征和消费者需求演化这两个视角出发作重新的演绎和 创新。但不管怎样，网络营销仍然是属于市场营销理论的范畴，它不过是市场营销这棵老树 上的一朵新花。从以下的论述可以看到，事实上网络营销在某些地方是强化了传统市场营销 理论的观念，但在有些地方也改写了工业化大规模生产时代营销理论的一些观点。 这里，我们就从网络的特点和消费者需求个性化回归的角度来论述网络营销的理论基础。 一、网络直复营销理论 根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生 可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网 络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很