大型商业保险的业务拓展与风险管控.pdf

大型商业保险的业务拓展 与风险管控 目录 第一部分 目的和概念 第一部分 目的和概念 第二部分大型商业保险的业务拓展 第二部分大型商业保险的业务拓展 第三部分大型商业保险的业务管理 第三部分大型商业保险的业务管理 第四部分大型商业保险的风险管控 第四部分大型商业保险的风险管控 第五部分 解释和答凝 第五部分 解释和答凝 第一部分 目的和概念 第一部分 目的和概念 【目的】 推动财产险/大型商业保险业务拓展与风险管 控，向专业化、标准化、集中化、差异化 【部门职能】 财产保险，工程保险，家庭财产保险，航天 航空保险，科技保险 第一部分 目的和概念 【基本概念】 一、财产保险 【概念】财产保险是专为企事业单位的有形财产提供 保障的一个险种。 【险种】财产保险基本险；财产保险综合险；财产保 险一切险及其若干附加险。 【保险对象（被保险人）】1、法人单位，经营状况良 好的上市公司、集团公司等等；2、事业单位、科研 学所、学校；3、形成一定规模的民营企业。 第一部分 目的和概念 建筑/安装工程保险  【概念】建筑/安装工程保险是以以建筑主体工程、工程 材料以及临时建筑等作为保险标的保险。  【险种】建筑工程保险，安装工程保险，建筑工程一切 险，安装工程一切险。  【客户群（投保人）】工程保险因自身的特点被保险人 具有广泛性。 第一部分 目的和概念 大型商业保险  【概念】一般指单笔保险金额（含责任限额）超过 （含达到）1.5亿元人民币或年保费达到40万元以上 人民币的业务。  【险种】各类财产损失保险；建筑/安装工程保险； 责任/保证保险；意外伤害保险。  【客户范围】 1、保费规模40万元以上或风险相对较小潜在资源巨 大客户； 2、总、省公司各财产险部所确定的重要客户； 3、行业统保、政府、总、省公司试办业务。 第二部分：业务拓展 保险公司 项目客户 人脉关系人 高层（决策） 项目负责人 中层（掌控） 业务操作人 售后服务人员 基层（操作） 第二部分：业务拓展 重视展业地图（差额管理）  （一）分析当地财产保险市场及其发展趋势。  （二）根据确定的年度目标市场。  （三）分解年度保费计划。  （四）通过对潜在市场的积极开拓。 第二部分：业务拓展 三、展业地图指南的必要性 编制展业地图，是提高我们工作的计划性，实现有计 划的工作，工作按计划实施，增加工作条理性的有效方法 也是财产险业务发展实现突破的客观需要。 四、展业地图的信息采集与更新 1、按目标客户规模，实行分级管理 2、采集信息支公司是基础 3、广泛参与，集合智慧 4、广泛收集信息，及时更新 第二部分：业务拓展 五、将展业地图打造市场拓展辅助工具 1、制定奖励办法，鼓励竞回，达成 立即兑现奖励 2、锁定目标