- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2009國際龍獎 IDA
會員行銷與生活調研
您的客戶來源主要是
60%
51.53%
50%
39.13%
40%
30%
20%
7.69%
10% 0.12% 1.53%
0%
緣故 轉介紹 陌生拜訪 直接信函 電話拜訪
資料來源:
在銷售過程中,您覺得哪一個流程是
最難突破的?
35% 31.55%
30%
25.58%
25%
20% 17.58% 17.69%
15%
10%
3.16% 3.16%
5% 1.28%
0%
開發準客戶 接觸與面談 客戶需求 商品說明 促成 轉介紹 客戶服務
資料來源:
您一天平均花多少時間在拜訪客戶上?
60% 54.24%
50%
40% 34.52%
30%
20%
7.61%
10% 2.00% 1.63%
0%
4小時以下 5~6小時 7~8小時 9~10小時 11小時以上
資料來源:
平均幾次陌生拜訪可以獲得一次面談
的機會?
80% 72.53%
70%
60%
50%
40%
30% 19.45%
20% 5.84%
10% 0.92% 1.26%
0%
2次以上 3~4次 5~7次 8~9次 10次以上
資料來源:
一般而言,拜訪多少位客戶,會有一位願意
聽您講保險?
70%
60.08%
60%
50%
40%
30% 21.98%
20% 9.75% 7.63%
10% 0.56%
0%
2位以下 3~4位 5~7位 8~9位 10位以上
資料來源:
您認為在商品說明時,最重要的是講清楚 :
60% 51.13%
50%
40%
29.52%
30%
18.11%
20%
10%
您可能关注的文档
- XX(集团)有限公司项目经理考核与奖罚实施办法(修订讨论稿).pdf
- “风土人情小店”创业计划书.pdf
- “气”的奥秘 佐佐木茂美 .pdf
- “市场营销”的基本知识培训.pdf
- “素质模型”在“人才测评”中的应用.pdf
- 《贺江-幸福里 》销售礼仪培训.pdf
- 《起涨点技术课程》 第四讲 起涨点狙击操盘原则.pdf
- 《泉州少林古拳谱注译》郑连来藏谱郑昆明注译.pdf
- 《沙式八卦连环掌》沙国政张修林.pdf
- 《医疗器械监督管理条例》新旧版本的对比 .pdf
- 2024年05月山东交通职业学院招考聘用博士研究生50人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽芜湖市弋江区老年学校(大学)工作人员特设岗位公开招聘2人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东东营河口区教育类事业单位招考聘用22人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东交通职业学院招考聘用100人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东威海职业学院招考聘用高层次人才2人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽石台县事业单位工作人员33人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东滨州市博兴县事业单位公开招聘考察笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽蚌埠固镇县湖沟镇选聘村级后备干部7人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东省安丘市教育和体育局所属事业单位学校公开2024年招考232名工作人员笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东临沂临港经济开发区工作人员(5人)笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
文档评论(0)