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如何用教练思维诊断店铺
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什么是教练思维？
【1】知道标准动作。
【2】知道调整方向。
【3】知道症结根源。
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一个企业家拥有教练思维，既能
看清自己，又能跳出自己，既能知其
所向，又能知其所因。
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店铺诊断第01看：天生如何？
确定其竞争基因：
标品——集中力量打爆款。
非标——集中人群打标签。
半标——集中标签打爆款。
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店铺诊断第01看：天生如何？
号脉：
集中不集中，
强势不强势，
三岁看大，
七岁看老。
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店铺诊断第02看：爆款如何？
确定其生命状态：
求生存——暂无大爆款，拳头产品缺失。
有生活——已有拳头产品，但过于单一。
追生命——存在爆款群，瓶颈与持续性。
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店铺诊断第02看：爆款如何？
号脉：
生存——死磕产品力，死磕点击率，舍得花钱打爆款。
销售突破，市场突围，产品突出。 生活——丰富产品梯队，丰富流量入口，丰富标签属性。
产品加宽，通道加宽，标签加宽。 生命——战略品类防御，横向内外扩展，供应链壁垒优势。
品类多维，平台多元，壁垒多层。
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店铺诊断第03看：梯队如何？
确定产品变现逻辑：
同场景同人群关联品类为梯队首选。
同场景强产品为梯队首选。
低频市场产品为梯队首选。
递进顺序为梯队首选。
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店铺诊断第03看：梯队如何？
号脉：
必须是高频市场带低频市场，不可逆向。
务必是强势产品攻弱势品类，不宜有蓝变红。
尽量是同类场景和同类人群，不要同时突破。
确保是消费购买力同频同层，不宜上蹿下跳。
一定是巩固品牌与强化品牌，不是模糊品牌。
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店铺诊断第04看：规划如何？
确定其规划方向：
品牌定位是否统一围绕定位。
产品主图是否围绕统一烙印。
视觉风格是否围绕统一风格。
产品详情是否围绕统一类型。
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店铺诊断第04看：规划如何？
号脉：
品牌定位——判断老板有顶层设计还是边走边看。
产品主图——判断企业发展思路是凌乱还是统一战线。
视觉风格——判断企业在乎客户消费还是在乎客户沉淀。
产品详情——判断企业产品力是有方法模版还是随便。
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店铺诊断第05看：主力如何？
确定其竞争优势：
爆款的主图是否合理？
爆款的卖点是出色？
爆款的销量地位如何？
爆款的评价维护如何？
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店铺诊断第05看：主力如何？
号脉：
点击率系统是否可以再优化？
转化率系统是否再升级？
市场竞争中是否有竞争力？
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店铺诊断第06看：利润如何？
确定其利润状况：
定价系数是厚利还是微粒。
价格赛道是否优势明显。
价格取值是否体量足够。
价格优势是否超越对手。
价格认知是否符合消费认知。
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店铺诊断第06看：利润如何？
号脉：
以价格确定推广占比最高额度。 以关键词价格重合确定定价锚点。
以价格利润规模确定点击转化系统优化值。
以价格力确定对竞品的破坏力判断。
以价格厚度决定绩效的递增玩法。
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店铺诊断第07看：对手如何？
确定其对手弱点：
产品力：
卖点可否超越，价格是否有空缺，产品能
否升级，颜值能否再高，品牌是否强势。
10
分
包装力：
视觉力：
包装盒造型可否创新，外观视觉可否风格
化，可否科技化，可否理念化。
点击率可否超越，窗口图可否创新，视觉
元素可否有创意，风格视感可否反其道。
推广力：
直通车花费如何，成交入口如何，钻展是
否使用，直播是否很好，运营是否专业。
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店铺诊断第07看：对手如何？
号脉：
打不过推广靠产品。
打不过产品靠卖点。
打不过卖点靠颜面。
打不过点击靠神脸。
打不过转化靠文案。
再打不过就靠更换。
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店铺诊断第08看：打法如何？
确定其打法是否正确：
1*1000的打法： 销量=点击率·强产品*重资金*聚焦度。
1000*10的打法： 销量=选款热度*产品数量*上新数量*词的数量*关联度。
100*100的打法： 销量=点击率*选款热度*强产品*重资金*n
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店铺诊断第08看：打法如何？
号脉：
打法关键点就是问题点和决胜点。
例如
非标品=（人群精准*视觉匹配*选测热款*节点）
? （产品布阵*爆品布局*关联销售*上新）
? （店群布局*库存管控*鱼塘建设*定价）
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店铺诊断第09看：运营如何？
确定其运营状况：
推广渠道是否多元。
推广入口
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