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Zappos微博营销案例
Zappos简介
• Zappos是一家美国卖鞋的B2C网站,由
美籍华人谢家华 (Tony Hsieh)投资创
立。自1999年开站来,已成长为网上
卖鞋的最大网站
• 2009年10月,Zappos以12亿美元的价
格出售给亚马逊
Zappos产品
案例背景
Twitter(推特)是国外的一个社交网络
及微博客服务的网站。它利用无线网
络、有线网络、通信技术,进行即时通
讯,是微博客的典型应用。
案例实施
• 谢家华在Twitter注册了一个首席执行官的帐户,他
会定期公布有关他的消息。如他在哪里,他在做些什
么,他的饮食习惯以及会出席的慈善活动等。
• 规定公司400多名员工都要参与使用Twitter,让每
个员工都利用Twitter与客户和社会公众进行交流。
• Zappos不仅有公司主站和企业博客
,还有Twitter聚合站点-
,用于实时发布员工Twitter以及
Twitter上关于Zappos的各种评论.
案例要点
• 托尼谢在Twitter上很少谈论Zappos,他不需要特别
去为产品做宣传
• 许多企业希望靠Twitter为自己的网站带来流量,托
尼谢反对这样做
• 托尼谢认为做好Twitter的第一要素是CEO自己的实践
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案例分析
• Zappos在Twitter上要达到的目标是双重的,
既要使公司形象更具人性化,又要塑造企业文
化这样的对内对外双重目的
• Twitter形成的友谊会从网络上延伸到现实世
界里,并让人们对与之交往的企业组织产生更
强烈的信赖感,这种信赖,是塑造客户忠诚的
关键因素
谢谢观看
THANKS
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