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• 1:公司是否有足够的市场?
• 2:目标市场是什么?
• 3:愿意给消费者什么优质产品?
全国房地产发展状况
• 市场供求不平衡矛盾将继续存在。近年来
针对房地产的宏观调控政策中影响需求变
动的因素主要有:上调银行存贷款利率、
控制二次购房与投机性购房、控制拆迁规
模等。但是,由于人民币升值的预期不断
刺激“热钱”涌入我国,且大部分流入了房地
产领域,未来2-3年我国部分地区房地产市
场的投资性需求仍将有所提高。
房地产市场变化:
• 上周(2013.10.05-10.11)新房成交环比上升30.1%,主要由
二三线城市贡献;新房库存下降0.8%,为近8周首次下降,去
化周期增加0.1个月,主要因成交水平偏低;二手房成交环比
上升61.2%,二三线城市好于一线城市;土地市场成交和溢
价率均小幅下降,上海出现新单价地王。
房地产板块变化:
上周(2013.10.05-10.11)大盘上涨,地产板块跑赢沪深
300 。申万地产指数上涨4.78%,沪深300上涨2.47%,地产
板块有2.31% 的相对收益。个股方面,龙头表现差于整体,
万科上涨、保利、金地、招商地产分别上涨3.40%、
2.94%、2.16%和4.17% 。
• 一周回顾与展望:
销售数据有所恢复,成交中规中矩。上周网签数据
环比回升30.1%,主要因十一期间网签数据较低,从周度
比较看,上周我们监测的43大城市成交套数为5.1万套,略
低于中秋前一周(9.21-9.27)的6.3万套,成交仍处于高位,
且有进一步上升的空间。国庆期间各地市场较为火爆,
世联地产的到访量达到5.4万组,较去年同期有20%的增
长,与今年年初以来的增速基本持平,今年的金九银十的
销售基本中规中矩。
各大开发商完成全年销售目标概率较大,但超预期
可能性不高。从9月各大开发商(招保万金等)发布的销售
情况来看,一方面合同销售额和推盘出现略低于预期的
现象,同时开发商也表示按揭难问题渐渐出现,另一方面,
开发商4季度的推盘计划并未有改变,后续货值仍饱满,我
们认为其完成全年销售目标概率较大,但超预期可能性
不高,四大公司的合同销售额预期增长在20%左右。
• 维持行业买入评级,估值偏低、成交改善仍
是板块优势,主题性投资仍是当前板块主流
风格。我们倾向于认为,政策真空仍将在10
月存在,而10月楼市的流动性仍将维持在比
较稳定的水平,对于地产销售偏正面。目前
板块估值偏低,相对估值仅为0.84X,其中大
公司2013年估值仅7X,小公司估值为10X,我
们依然认为未来3个月有15%-20%的上涨空
间。
目标客户
• 随着现在家家户户的生活水平提高,每
家每户多有自己的存款,但是放在银行的
利息永远只有那么一点点!但是投资房地
产不同!投资房地产回报高、风险小。而
且现在只要手上有点小钱的都会优先选择
做投资!所以我们的客户是广泛的大到各
个公司老总,小到每家每户!
给消费者优质产品
1:我们可以在第一时刻告诉自己的意向客
户,索要投资的地产的各各优惠活动
2 :在客户需要看项目的时候第一时间到现场
接待,如有需要也可以派车去接客户
3:如果客户在没有时间但意向特别好的情况
下可以送资料上门
4 :尽可能的帮客户争取到最便宜的价格
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